Kaupallinen johtaminen
·
Suomeksi
·
8 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
Markkinointi tekee paljon – kampanjoita, SEO-GEO-sisältöä, kuvapankkeja, somea, verkostointiautomaatioita, ICP-kohderyhmien määrittelyjä, automatisoituja email-kampanjoita eri kohderyhmille – mutta aina kukaan ei osaa sanoa tuottaako se kauppaa.
Juuri siihen vuokrajohtaja markkinointiin tuo selkeyttä: osa-aikainen markkinointijohtaja, joka antaa markkinoinnille suunnan ja mittarit, ja ennen kaikkea kytkee sen tehokkaaksi osaksi myyntiorganisaatiota.
Ilman sitä kytkentää markkinointi jää touhuksi, jonka arvoa ei voi todistaa, tai se toimii liian siiloutuneena myynnistä.
Katson markkinointia aina kaupallisesta päästä: sen tehtävä ei ole tehdä kauniita kampanjoita vaan tuottaa liidejä ja kysyntää, jotka myynti pystyy muuttamaan kaupoiksi mahdollisimman tehokkaasti.
Tämä on helppo todistaa, jonka jälkeen mainonnalla on selkeä rahallinen arvo. Bonuksena tulee tunnettuus omassa tarkoin määritellyssä kohderyhmässä, mikä helpottaa myös outbound-myynnin kaupan tekoa merkittävästi.
Mitä osa-aikainen markkinointijohtaja tekee
Hän omistaa markkinoinnin kokonaisuuden osa-aikaisesti: asettaa suunnan ja tavoitteet, priorisoi tekemisen (mikä tuottaa, mikä ei), rakentaa mittarit joilla vaikutusta seurataan, ja johtaa tiimiä tai kumppaneita.
Ero tekevään markkinointi-ihmiseen: vuokrajohtaja johtaa ja omistaa suunnan – ei vain toteuta yksittäisiä tehtäviä. Tätä kutsutaan myös nimillä vuokra markkinointijohtaja, markkinointipäällikkö palveluna tai fractional CMO.
Oma taustani on sekä myynnissä että markkinoinnissa. Tästä johtuen minulle luonnollisin rooli on rakentaa markkinointia ns. myynnin mittareilla: olen allerginen kaikelle sille, missä puhutaan 'tämän kampanjan näki x ihmistä' sen sijaan, että puhutaan 'tämä kampanja toi 24 liidiä, joista 25% konvertoitui kaupaksi, keskimääräinen myyntisykli oli 24 vrk ja keskikauppa 19 762€'.
Miksi markkinointi pitää kytkeä myyntiin
Markkinoinnin yleisin ongelma ei ole tekemisen määrä vaan se, ettei sitä ole sidottu myyntiin. Markkinointi tuottaa liidejä, joita myynti ei koeta laadukkaiksi; myynti ei anna palautetta; ja molemmat optimoivat eri asioita.
Kun sama logiikka ohjaa molempia, markkinoinnin jokainen euro tähtää samaan lopputulokseen kuin myynti: kauppaan.
Kirjoitin tästä laajemmin täällä: myynnin ja markkinoinnin yhteistyö.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Milloin vuokrajohtaja markkinointiin kannattaa
Tyypillisiä merkkejä: markkinointi tekee paljon mutta tuloksen yhteys kauppaan on epäselvä; teillä on tekijöitä tai kumppaneita mutta ei suuntaa ja omistajaa; tai kasvuvaihe vaatii markkinoinnin nostamista uudelle tasolle, mutta kokoaikainen markkinointijohtaja olisi liian iso askel juuri nyt.
Jos tarve koskee sekä myyntiä että markkinointia, harkitse koko kaupallisen kokonaisuuden omistajaa: kaupallinen johtaja palveluna.
Mitä se maksaa
Osa-aikainen markkinointijohtaja fractional-mallilla asettuu tyypillisesti 2 500–7 000 € kuukaudessa laajuudesta riippuen – suoraan tekijältä, ilman toimiston välikäsiä.
Tarkemmin hinnasta voit lukea täältä: mitä vuokrajohtaja maksaa.
Näin pääset alkuun
Katsotaan ensin mitä markkinointi nyt tekee ja miten se kytkeytyy myyntiin – siitä näkee nopeasti missä suurin hyöty on.
Mitä avoimemmin alkutilasta ja toivotusta tilanteesta keskustellaan, sitä parempi lopputulos on odotettavissa. Monesti nykytilanne voi jopa olla ihan hyvä, mutta kaivataan vaan muutosta. Kasvu on voinut esimerkiksi hidastua, ja/tai uusia markkinoita on tulossa mukaan kuvioon.
Yhteenveto
Vuokrajohtaja markkinointiin on osa-aikainen markkinointijohtaja, joka antaa markkinoinnille suunnan ja mittarit ja kytkee sen myyntiin – niin että jokainen euro tähtää kauppaan.
Se kannattaa kun markkinointi tekee paljon mutta tuloksen yhteys on epäselvä, tyypillisesti 2 500–7 000 € / kk fractional-mallilla.
Usein kysytyt kysymykset (FAQ)
Mitä osa-aikainen markkinointijohtaja tekee?
Omistaa markkinoinnin kokonaisuuden osa-aikaisesti: asettaa suunnan ja tavoitteet, priorisoi tekemisen, rakentaa mittarit ja johtaa tiimiä tai kumppaneita – ja kytkee markkinoinnin myyntiin.
Mitä eroa on vuokra markkinointijohtajalla ja markkinointitoimistolla?
Toimisto toteuttaa (kampanjat, sisältö). Vuokrajohtaja johtaa ja omistaa suunnan sekä mittarit – ja voi ohjata myös toimistoa. Hän vastaa siitä, että markkinointi tuottaa kauppaa, ei vain tekemistä.
Milloin vuokrajohtaja markkinointiin kannattaa?
Kun markkinointi tekee paljon mutta tuloksen yhteys kauppaan on epäselvä, tai kun teillä on tekijöitä muttei suuntaa ja omistajaa – eikä kokoaikainen markkinointijohtaja ole vielä oikea askel.
Myös silloin, kun haluatte saada markkinoinnin luonnolliseksi osaksi myyntiä, ota rohkeasti yhteyttä ja jutellaan.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
tai sähköpostitse info@detgodalivet.fi · LinkedIn