Kaupallinen johtaminen
·
Suomeksi
·
6 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
Moni kasvava yritys tarvitsee kokenutta johtamista mutta ei ole valmis palkkaamaan sitä vielä vakituisesti. Juuri siihen aukkoon vuokrajohtaja tulee.
Käyn tässä läpi mitä vuokrajohtaja tarkoittaa, miten se eroaa vakituisesta ja interim-johtajasta, ja milloin se kannattaa. Kerron myös miten itse toimin arjessani näissä rooleissa.
Termi "vuokrajohtaja" on suomalainen tapa kuvata mallia, jota kansainvälisesti kutsutaan fractional- tai interim-johtamiseksi: kokenut johtaja käytössäsi juuri sen verran kuin tarvitset, ilman kokoaikaisen rekrytoinnin kustannusta ja riskiä.
Mitä vuokrajohtaja tekee
Vuokrajohtaja ei ole pelkkä ylimääräinen tekevä käsi vaan johtaja. Kaupallinen vuokrajohtaja esimerkiksi omistaa myynnin ja kasvun kokonaisuuden: asettaa suunnan, rakentaa prosessit ja mittarit, ja johtaa tiimiä – mutta osa-aikaisesti ja määritellyn ajan.
Käytännössä saat jonkun, joka on tehnyt sen ennenkin: tietää mitkä virheet ovat kalliita ja mitkä panostukset yleensä kantavat – ilman että maksat siitä täyttä johtajapalkkaa saadaksesi sen selville.
Fractional vai interim – kaksi tapaa vuokrata johtaja
Vuokrajohtaja voi tulla kahdella tavalla:
Fractional tarkoittaa jatkuvaa osa-aikaista mallia: johtaja on käytössäsi esimerkiksi 1–3 päivää viikossa pidemmän aikaa.
Interim tarkoittaa kokoaikaista mutta määräaikaista: johtaja tulee täysillä sisään rajatuksi ajaksi – vaikkapa kahden rekrytoinnin väliin, muutostilanteeseen tai käänteeseen.
Kasvavalle pk-yritykselle sopii usein juuri fractional-taso: johtamisen tarve on todellinen mutta ei täytä kokoaikaa – ja kokoaikainen rekrytointi olisi sekä kallis että ylimitoitettu.
Monesti vuokrajohtaja tarkentaa myös sitä, mitä täyspäiväiseltä rekrylta tulee vaatia. Se helpottaa täyspäiväisen rekryn onnistumista myöhemmin merkittävästi, mikä näkyy aikanaan säästöinä ja kovempana kasvuna.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Milloin vuokrajohtaja kannattaa
Tyypillisiä merkkejä: kasvu on hyytynyt eikä kukaan omista myynnin kokonaisuutta, tarvitset kokenutta johtamista mutta budjetti ei kestä täyttä palkkaa, olet rekrytointien välissä, tai edessä on kasvuvaihe tai uusi markkina, johon tarvitset osaamista jota talossa ei vielä ole.
Yhteistä näille: tarvitset johtamista ja omistajuutta, et niinkään lisää tekeviä käsiä. Hyvä vuokrajohtaja tuntee kaikki modernit työkalut, hänelle on hyvät kontaktiverkostot ja hän pystyy antamaan näkemystä siihen, miten kasvua saavutetaan järkevimmin.
Mitä se maksaa
Kaupallinen vuokrajohtaja fractional-mallilla asettuu tyypillisesti 2 500–7 000 € kuukaudessa laajuudesta riippuen – murto-osa täyden johtajan palkasta plus sivukulut ja rekrytointiriski.
Mutta olennainen vertailu ei ole palkka. Se on, mitä sinulle maksaa jatkaa ilman johtamista väärässä vaiheessa – tai tehdä kallis virherekrytointi. Vaihtoehtoinen kustannus siitä, että yrityksesi olisi voinut kasvaa enemmän ja kannattavammin on todellinen.
Näin pääset alkuun
Se alkaa harvoin isolla suunnitelmalla. Se alkaa siitä, että kokenut vuokrajohtaja katsoo missä olette, mikä toimii ja mikä vuotaa, ja asettaa ensimmäiset prioriteetit.
Sieltä malli rakentuu yrityksen tahdissa. Avoin keskustelu vie asiat oikeaan suuntaan, tilanteiden kaunistelu vie halutut tulokset kauemmas. Kannattaa keskustalla asioista vilpittömästi, koska silloin tulette saamaan parhaan edun itsellenne.
Autan mielelläni näissä asioissa, koska kasvun tekeminen ja mahdollistaminen on se, minkä parissa olen työskennellyt koko urani eri rooleissa.
Yhteenveto
Vuokrajohtaja tuo kokeneen johtamisen käyttöösi juuri sen verran kuin tarvitset – fractional (jatkuva osa-aika) tai interim (määräaikainen kokoaika).
Se kannattaa kun tarve johtamiselle on todellinen mutta ei täytä kokoaikaa, hintaan noin 2 500–7 000 € kuukaudessa fractional-mallilla, ilman vakituisen rekrytoinnin riskiä.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on vuokrajohtaja?
Kokenut johtaja käytössäsi osa-aikaisesti tai määräaikaisesti – suomalainen termi fractional- ja interim-johtamiselle. Johtaja omistaa vastuualueensa kokonaisuuden ilman kokoaikaista vakituista palkkaamista.
Mikä on ero fractional- ja interim-vuokrajohtajan välillä?
Fractional on jatkuva osa-aikainen malli (esim. 1–3 päivää viikossa pidempään). Interim on kokoaikainen mutta määräaikainen, esimerkiksi rekrytointien väliin tai muutostilanteeseen.
Milloin vuokrajohtaja kannattaa?
Kun tarvitset kokenutta johtamista mutta et täyspäiväistä johtajaa – kun kukaan ei omista kokonaisuutta, budjetti ei kestä täyttä palkkaa, tai edessä on kasvuvaihe. Fractional-malli maksaa tyypillisesti 2 500–7 000 € kuukaudessa.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
tai sähköpostitse info@detgodalivet.fi · LinkedIn