Kaupallinen johtaminen
·
Suomeksi
·
8 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
Vuokrajohtajan hinta on tieto, jonka moni toimisto piilottaa "ota yhteyttä" -napin taakse. Minusta se on väärin, joten kerron hinnoittelusta suoraan, koska hinta on harvoin se, mikä ratkaisee – ja läpinäkyvyys säästää molempien aikaa.
Käyn tässä läpi mitä vuokrajohtaja maksaa, mistä hinta muodostuu, ja miksi suoran rekryn tie on edullisempi kuin ison toimiston kautta.
Mitä vuokrajohtaja maksaa käytännössä
Kaupallinen vuokrajohtaja fractional-mallilla (jatkuva osa-aikainen, esim. 1–3 päivää viikossa) asettuu tyypillisesti 2 500–7 000 € kuukaudessa laajuudesta riippuen. Se on murto-osa täyden johtajan kokonaiskustannuksesta, kun lasketaan mukaan palkka, sivukulut, bonukset ja rekrytointiriski.
Interim-mallilla (kokoaikainen mutta määräaikainen, esim. rekrytointien väliin) hinta lasketaan eri tavalla: päivä- tai kuukausihintana kokoaikaisesta panoksesta rajatun ajan. Se on korkeampi kuukausitasolla mutta monesti lyhyempi kestoltaan.
Mistä hinta muodostuu
Kolme asiaa määrää hinnan:
laajuus (kuinka monta päivää viikossa)
vaihe (rakennetaanko nollasta vai hienosäädetäänkö toimivaa), ja
vastuun taso (pelkkä johtaminen vai myös hands-on-tekeminen).
Rehellinen kumppani mitoittaa nämä tarpeesi mukaan, eikä myy pakettia, jota et tarvitse.
Fractional vai interim – kumpi kannattaa hinnan kannalta
Jos tarve on jatkuva mutta ei täytä kokoaikaa, fractional on lähes aina edullisempi ja järkevämpi: maksat vain siitä ajasta jonka tarvitset.
Jos tarve on akuutti ja kokoaikainen mutta väliaikainen (johtaja lähti, edessä käänne), interim on oikea vaikka kuukausihinta on korkeampi: koska se ratkaisee ongelman nopeasti ja loppuu kun tarvetta ei enää ole.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Miksi suora on edullisempi kuin toimiston kautta
Kun ostat vuokrajohtajan ison toimiston kautta, hinnasta iso siivu on toimiston katetta: maksat koko koneistosta, et vain tekijästä.
Suoraan tekijältä sama kokemus tulee ilman ylimääräistä katekerrosta. Isolle organisaatiolle toimiston malli voi olla perusteltu (varajärjestelmä, muodollinen prosessi), mutta pk-yritykselle se on usein tarpeeton lisäkustannus.
Kirjoitin tästä erosta tarkemmin: vuokrajohtaja myyntijohtajaksi.
Oikea vertailu ei ole palkka
Olennaisin luku ei ole vuokrajohtajan kuukausihinta. Se on, mitä sinulle maksaa jatkaa ilman johtamista väärässä vaiheessa: hyytynyt kasvu, vuotava putki, väärin kohdennettu myynti tai yleensäkin myyntiprosessi, joka ei toimi niin hyvin kuin se voisi.
Myös virherekrytoinnit ovat kalliit, ja näkyvät vielä vuoden päästä palkassa, perehdytyksessä ja menetetyssä ajassa. Koko tiimi kärsii, ja syy ei monesti ole kummamkaan osapuolen: ei teidän yrityksenä, eikä palkatun henkilön.
Koko rooli ei vain ollut niin selkeä kuin sen olisi pitänyt olla alusta alkaen, mikä johti huonoon rekryyn. Sitä taustaa vasten 2 500–7 000 € kuukaudessa on usein halvin vaihtoehto, ja yksi parhaista ratkaisuista, minkä yritys voi tehdä. Nykyajan moderneilla ai-työkaluilla siitä saa niin suuren hyödyn irti, että moni ei arvaakaan.
Yhteenveto
Vuokrajohtajan hinta on fractional-mallilla tyypillisesti 2 500–7 000 € / kk, ja interim-mallilla korkeampi mutta lyhyempi.
Hinnan määräävät laajuus, vaihe ja vastuun taso. Suoraan tekijältä säästät toimiston katteen, ja tärkein vertailu on aina se, mitä maksaa olla johtamatta oikeaan aikaan.
Usein kysytyt kysymykset (FAQ)
Paljonko vuokrajohtaja maksaa?
Kaupallinen vuokrajohtaja fractional-mallilla (1–3 pv/vko) maksaa tyypillisesti 2 500–7 000 € kuukaudessa laajuudesta riippuen. Interim-malli (kokoaikainen määräaika) hinnoitellaan erikseen päivä- tai kuukausihintana.
Mistä vuokrajohtajan hinta muodostuu?
Laajuudesta (päivät viikossa), vaiheesta (rakennetaanko nollasta vai hienosäädetäänkö) ja vastuun tasosta (johtaminen vai myös hands-on-tekeminen). Rehellinen kumppani mitoittaa nämä tarpeen mukaan.
Onko vuokrajohtaja halvempi suoraan vai toimiston kautta?
Suoraan tekijältä on tyypillisesti edullisempi, koska et maksa toimiston katekerrosta. Isolle organisaatiolle toimiston malli voi silti olla perusteltu; pk-yritykselle suora on useimmiten järkevin.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
tai sähköpostitse info@detgodalivet.fi · LinkedIn