Kaupallinen johtaminen
·
Suomeksi
·
8 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
Kun myynti ei vedä, moni soittaa ensimmäiseksi isolle interim- tai rekrytointitoimistolle. Ymmärrän kyllä miksi, mutta pk-yritykselle se on harvoin paras eikä useinkaan edullisin tie.
Jos etsit vuokrajohtajaa myyntijohtajaksi, kannattaa tietää mikä ero on sillä, tuleeko tekijä suorana rekrynä vai ison toimiston listalta.
Olen johtanut myyntiä yli 20 vuotta, ja olen nähnyt saman kuvion toistuvan: kasvu hyytyy, kukaan ei oikeasti omista myynnin kokonaisuutta, ja yritys päätyy joko palkkaamaan täyspäiväisen johtajan liian aikaisin – tai ostamaan johtamista toimiston kautta niin, että jopa puolet hinnasta menee välikäsiin.
On olemassa myös kolmas tie.
Mitä "vuokrajohtaja myyntijohtajaksi" käytännössä tarkoittaa
Vuokra myyntijohtaja ei ole vain ylimääräinen tekevä käsi vaan johtaja, joka omistaa myynnin kokonaisuuden – osa-aikaisesti ja juuri sen verran kuin tarvitset.
Käytännössä hän asettaa suunnan, rakentaa myyntiprosessin ja mittarit, laittaa työkalut ja datan kuntoon, ja johtaa tekemistä viikkotasolla. Pitää huolen siitä, että tulosta tulee.
Erona konsulttiin: konsultti tekee suosituksen ja lähtee. Vuokrajohtaja jää johtamaan sitä, mitä on rakennettu vastaten numeroista siinä missä vakituinenkin johtaja, mutta 1–3 päivää viikossa.
Miksi suoraan tekijältä – ei ison toimiston kautta
Iso toimisto on rakennettu isoja asiakkaita varten. Se on ihan aidosti hyvä valinta suurelle organisaatiolle, joka tarvitsee vaihtopenkkiä, muodollisen prosessin ja nimen taakseen.
Mutta pk-yritykselle sama malli tarkoittaa usein kolmea asiaa:
Turhat välikädet maksavat. Kun ostat johtamista toimiston kautta, hinnasta iso siivu on toimiston katetta – et maksa vain tekijästä vaan koko koneistosta. Suoraan tekijältä sama osaaminen tulee ilman sitä kerrosta.
Sinä et valitse tekijää – lista valitsee. Toimistolta tulee se, joka sattuu olemaan vapaana ja sopii heidän malliinsa. Kun otat suoraan yhteyttä, tiedät tasan kenen kanssa teet töitä, mihin kokemus perustuu ja kuka vastaa tuloksista.
Malli on jäykkä. Iso toimisto myy usein paketteja ja minimikestoja. Pk-yrityksen tarve on harvoin paketti – se on "auta minua saamaan myynti vetämään ilman että palkkaan väärän ihmisen liian aikaisin".
Rehellisyyden nimissä: jos yritykselläsi on satoja työntekijöitä ja tarvitset varajärjestelmän, dokumentoidun toimittajaprosessin ja ison nimen hankintaan – iso toimisto voi olla oikea. Tämä teksti on niille, joille se ei ole.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Mitä saat, kun tekijällä on kokemusta
Kokenut myyntijohtaja tietää mitkä virheet ovat kalliita ja mitkä panostukset yleensä kantavat – ilman että maksat siitä täyttä johtajapalkkaa saadaksesi sen selville. Et osta titteliä vaan sen, että joku on tehnyt tämän ennenkin.
Minun tapani on rakentaa monistettava myyntikoneisto yksittäisten "huippumyyjien" varaan nojaamisen sijaan: kun prosessi, työkalut ja data ovat kunnossa, voit lähes taata myyjän onnistumisen – etkä ole yhden-kahden ihmisen lähdön varassa.
Se on kestävämpää kuin kvartaalin tulipalojen sammuttaminen, ja mahdollistaa kannattavan kasvun yrityksellesi.
Sopiiko vuokrajohtaja pk-yritykselle?
Useimmiten juuri pk-yritykselle se sopii parhaiten. Tyypilliset merkit, että hetki on oikea:
Kasvu on tasaantunut eikä kukaan omista myynnin kokonaisuutta. Tarvitset kokenutta johtamista, mutta budjetti ei kestä täyttä palkkaa sivukuluineen. Olet rekrytointien välissä, tai edessä on kasvuvaihe tai uusi markkina, johon talossa ei vielä ole osaamista.
Yhteistä näille: tarvitset johtamista ja omistajuutta, et pelkkiä lisäkäsipareja.
Mitä se maksaa
Vuokra myyntijohtaja fractional-mallilla asettuu tyypillisesti 2 500–7 000 € kuukaudessa laajuudesta riippuen – murto-osa täyden johtajan palkasta sivukuluineen ja rekrytointiriskeineen, ja ilman toimiston isoa katetta.
Mutta olennaisin vertailu ei ole palkka. Se on, mitä sinulle maksaa jatkaa ilman johtamista väärässä vaiheessa – tai tehdä kallis virherekrytointi, joka näkyy vielä pitkän ajan päästä menetettynä kasvuna.
Näin pääset alkuun
Se alkaa helpoimmillaan siitä, että kokenut katsoo missä olette: mikä myynnissä toimii, mikä vuotaa, ja mitkä ovat kolme ensimmäistä prioriteettia.
Sieltä malli rakentuu juuri teidän yritykselle sopivaksi – ja saat suoran yhteyshenkilön, et tikettijonoa.
Jos mietit olisiko vuokrajohtaja myynnin johtoon teille oikea ratkaisu, kerro lyhyesti tilanteesi. Voit vaikka soittaa minulle suoraan tai laittaa viestiä.
Yhteenveto
Vuokrajohtaja myyntijohtajaksi tarkoittaa kokenutta myynnin johtajaa osa-aikaisesti – hän omistaa kokonaisuuden, ei ole vain käsipari.
Suoraan tekijältä saat saman osaamisen ilman ison toimiston välikäsiä ja katetta, valitset itse kenen kanssa teet töitä, ja malli joustaa pk-yrityksen tarpeeseen. Hinta on tyypillisesti 2 500–7 000 € kuukaudessa – ja tärkein vertailu on se, mitä maksaa olla johtamatta myyntiä oikeaan aikaan.
Usein kysytyt kysymykset (FAQ)
Mitä vuokrajohtaja myyntijohtajana tekee?
Hän omistaa myynnin kokonaisuuden osa-aikaisesti: asettaa suunnan, rakentaa prosessin, mittarit ja työkalut kuntoon ja johtaa tekemistä viikkotasolla – vastaa numeroista kuten vakituinen johtaja, mutta 1–3 päivää viikossa ja määritellyn ajan.
Miksi ottaa vuokrajohtaja suoraan eikä ison toimiston kautta?
Suoraan tekijältä sama osaaminen tulee ilman toimiston katekerrosta, valitset itse kenen kanssa teet töitä, ja malli joustaa. Iso toimisto on rakennettu suurille organisaatioille, joille varajärjestelmä ja muodollinen toimittajaprosessi ovat tärkeitä – pk-yritykselle se on usein tarpeettoman kallis ja jäykkä.
Paljonko vuokra myyntijohtaja maksaa?
Fractional-mallilla tyypillisesti 2 500–7 000 € kuukaudessa laajuudesta riippuen – murto-osa täyden johtajan kokonaiskustannuksesta, ilman rekrytointiriskiä ja ilman toimiston välikäsiä.
Sopiiko vuokrajohtaja pk-yritykselle?
Usein juuri pk-yritykselle se sopii parhaiten: kun tarve johtamiselle on todellinen mutta ei täytä kokoaikaa, ja kokoaikainen rekrytointi olisi sekä kallis että ylimitoitettu.
Monesti vuokrajohtajan pestaaminen auttaa sinua tarkentamaan täyspäiväisen rekryn roolia. Sen jälkeen sen onnistumisen mahdollisuudet kasvavat lähes eksponentaalisesti.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
tai sähköpostitse info@detgodalivet.fi · LinkedIn