Kaupallinen johtaminen
·
Suomeksi
·
5 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
Kasvujohtaja palveluna on kokenut johtaja, joka ottaa operatiivisen vastuun yrityksen kasvusta:
rakentaa kasvustrategian,
valjastaa myynnin ja markkinoinnin toimimaan yhteeen sekä
johtaa toteutusta hands-on dataan perustuen.
Malli on joustava – osa-aikainen tai interim – joten kasvuvaiheen yritys saa kokeneen kasvun johdon ilman kokoaikaisen rekrytoinnin riskejä.
"Kasvu" on sana, jonka ympärillä myydään paljon neuvoja. Saat strategiakalvot, workshopin ja suosituksia – ja sitten jäät yksin toteuttamaan niitä.
Itse ajattelen toisin: kasvu ei synny kalvoista vaan tekemisestä. Kasvujohtaja ei kirjoita suosituksia sinulle, vaan tarttuu toimeen ja ottaa tuloksesta vastuun.
Kasvujohtaja vs. kasvukonsultti – tekee vai neuvoo
Tämä on koko jutun ydin. Kasvukonsultti analysoi, neuvoo ja suosittelee – ja lasku tulee riippumatta siitä, toteutuiko mikään.
Kasvujohtaja ottaa operatiivisen roolin: hän johtaa myyntiä ja markkinointia, jalkauttaa prosessit ja on vastuussa numeroista.
Sama ero kuin vuokrajohtajan ja konsultin välillä, mikä on avattu artikkelissa vuokrajohtaja vs. konsultti.
Mitä kasvujohtaja palveluna tekee
Käytännössä: määrittää mistä kasvu realistisesti tulee, rakentaa go-to-market-mallin, laittaa myynnin ja markkinoinnin toimimaan yhteen, ottaa käyttöön oikeat työkalut ja datan – ja johtaa tekemistä viikkotasolla.
Painopiste on siinä, että kasvu on toistettavaa, ei yhden kampanjan tai yksittäisten myyjien varassa.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Found this useful? Let's stay connected.
Follow Det Goda Livet for more on Nordic sales and go-to-market.
Milloin kasvujohtaja kannattaa palkata
Kun yritys haluaa kasvaa mutta kasvu on jumissa: myyntiä on, mutta se ei skaalaudu, tai markkinointi tuo liikennettä, joka ei muutu kaupoiksi toivotulla tavalla.
Se sopii loistavasti, kun tarvitset jonkun, joka ottaa kasvusta vastuun eikä vain neuvo.
Ja kun kokoaikaisen kasvujohtajan palkkaaminen tuntuu liian isolta askeleelta – palvelumallilla saat kokemuksen heti, joustavasti.
Hinta ja malli
Hinnoittelu on päivä- tai kuukausipohjainen ja skaalautuu käytetyn ajan mukaan (1–5 pv/vko).
Tavoite ei ole tehdä sinusta riippuvaista ulkopuolisesta tekijästä, vaan jättää jälkeen toimiva kasvun koneisto.
Hinnat ja mallit löydät täältä: vuokrajohtajan palkka ja hinnoittelu.
Näin kasvua johdetaan datalla
Kasvu ei ole tuuria. Kun tiedät mistä signaaleista kasvu syntyy, mitkä asiakkaat ovat valmiita puhumaan ja mikä koukku toimii, kasvusta tulee prosessi.
Guldbrevillä tämä ajattelu tuotti tuloksen: Suomen liiketoiminta kasvatettiin varhaisvaiheesta merkittävästi suuremmaksi rakentamalla kaupallinen malli ja tiimi, joka puhaltaa yhteen henkeen, ei yksittäisillä tempuilla.
Miten tämän huomaa tosielämässä
Kasvujohtajan rooli kuvastaa mielestäni hyvin sitä, mitä yhä useampi kasvua hakeva yritys tarvitsee tänä päivänä: kokeneen tekijän, joka osaa yhdistää myynnin ja markkinoinnin toimivaksi kokonaisuudeksi.
Vaaditaan laajaa kokemusta sekä myynnin että markkinoinnin saralta. Ei pelkästään teoriaa ja luettuja kirjoja, vaan sitä että on elättänyt itsensä pitkään tekemällä kauppaa, ei saamalla korkeita näyttömääriä.
Omasta mielestäni markkinoinnin tehtävä on olla todella mitattava, samalla tapaa kuin myynnin.
Vähän niinkuin Fondionin keississä, missä kasvuloikka rakennettiin juuri tällä tavalla: yhdistämällä myynti ja markkinointi kasvumoottoriksi.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä kasvujohtaja tekee? Ottaa operatiivisen vastuun kasvusta: strategia, myynti ja markkinointi sekä toteutus datalla.
Mitä eroa on kasvujohtajalla ja kasvukonsultilla? Kasvukonsultti neuvoo ja suosittelee; kasvujohtaja tekee ja ottaa tuloksesta vastuun.
Paljonko kasvujohtaja palveluna maksaa? Päivä- tai kuukausipohjainen hinta käytetyn ajan mukaan. Ks. hinnoittelu.
Sopiiko kasvujohtaja pienelle yritykselle? Sopii erityisen hyvin kasvuvaiheen yritykselle, jolle kokoaikainen kasvujohtaja on liian iso askel.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
tai sähköpostitse info@detgodalivet.fi · LinkedIn