Milloin osa-aikainen malli kannattaa – ja milloin ei

Osa-aikainen kannattaa, kun tarve on jatkuva mutta ei täytä kokoaikaista roolia: kaupallista suuntaa, prosessia ja johtamista tarvitaan viikoittain, mutta ei joka päivä.

Se ei välttämättä sovi akuuttiin käänteeseen, jossa tarvitaan täysi työpanos heti – silloin oikea valinta on interim kaupallinen johtaja.

Usein omissa toimeksiannoissani olen saattanut aloittaa interiminä ja jatkaa osa-aikaisena, kun akuutti vaihe on ohi.

Tämä on mielestäni yllättävän hyvä malli, koska se joustaa molempiin suuntiin tarpeen mukaan.

Osa-aikainen kaupallinen johtaja vai myyntijohtaja

Jos tarve koskee vain myyntiä, riittää osa-aikainen myyntijohtaja. Jos tarve ulottuu myös markkinointiin ja koko kaupalliseen putkeen, kyseessä on kaupallinen johtaja.

Molemmista lisää: kaupallinen johtaja palveluna.
Hinnan muodostumisesta lisää: mitä interim-johtaja maksaa.

Miksi tämä toimii

Kaupallinen johto ei ole läsnäolon vaan suunnan ja prosessin kysymys. Muutama oikein käytetty päivä viikossa riittää pitämään oikeat mittarit näkyvillä, tiimin fokusoituneena ja kaupallisen putken kasvussa.

Guldbrevin kohdalla juuri kestävän kaupallisen mallin rakentaminen tuotti kannattavan kasvun uudelle markkinalle – ei kokoaikainen läsnäolo vaan oikea suunta ja prosessi.

Miten tämän näkee tosielämässä

Suomessa ollaan turhankin tottuneita palkkaamaan täyspäiväinen tekijä, kun saman asian voi saada huomattavasti järkevämmällä joustavuudella, ilman rekrytoinnin riskejä.

Itse uskon, että tämä tulee vain yleistymään Suomessa – samalla tapaa, kun olen nähnyt sen yleistyvän Ruotsissa – koska kasvuvaiheessa olevan yrityksen ei ole järkevää ottaa täyspäiväisiä palkkakuluja ja -riskejä kaikkiin tiimeihin.

Tarvitaan kokemusta viedä asiat maaliin ja varmistaa kasvu, ei enempää kiinteitä kuluja.

Usein kysytyt kysymykset

Mitä osa-aikainen kaupallinen johtaja tekee? Vastaa myynnistä ja markkinoinnista muutamana päivänä viikossa jatkuvasti: asettaa suunnan ja mittarit, johtaa tiimiä ja pitää kaupallisen putken liikkeessä – ilman kokoaikaista palkkaa.

Mitä eroa on osa-aikaisella ja interim-kaupallisella johtajalla? Osa-aikainen on pysyvä, kevyemmällä ajankäytöllä; interim on määräaikainen, usein kokoaikainen ja akuuttiin tarpeeseen. Sama tekijä voi hoitaa molemmat.

Kuinka monta päivää viikossa malli vaatii? Tyypillisesti 1–3 päivää viikossa. Panosta voi säätää tarpeen ja kasvuvaiheen mukaan.

Kenelle osa-aikainen kaupallinen johtaja sopii? Kasvuvaiheen pk-yritykselle, joka tarvitsee kaupallista johtoa jatkuvasti mutta jolle kokoaikainen CCO on vielä liian iso investointi.