Kaupallinen johtaminen
·
Suomeksi
·
8 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
Moni yritys palkkaa myyntijohtajan liian aikaisin. Tarve on todellinen – kukaan ei omista myynnin kokonaisuutta – mutta se ei vielä täytä kokoaikaa tai rooliin laajuuttaa ei vielä tiedetä tarkkaan.
Silloin osa-aikainen myyntijohtaja on useimmiten fiksumpi tie kuin kokoaikainen rekrytointi: saat kokeneen johtamisen ilman täyden palkan ja virherekrytoinnin riskiä.
Olen toiminut myynnin johtajana yli 20 vuotta, ja olen nähnyt molemmat virheet: palkataan täyspäiväinen liian aikaisin (kallis, ja turhan usein myös väärä ihminen), tai ei palkata ketään ja myynti junnaa vuosia ilman omistajaa. Osa-aikainen malli ratkaisee juuri tämän välitilan.
Mitä osa-aikainen myyntijohtaja tekee
Sama asia kuin kokoaikainen, mutta juuri tarpeeseen mitoitettuna. Hän omistaa myynnin kokonaisuuden: asettaa suunnan, rakentaa prosessit ja mittarit, laittaa datan ja työkalut kuntoon, ja johtaa tekemistä.
Ero on ajassa: 1–3 päivää viikossa kokopäiväisen sijaan. Vastuu numeroista on silti sama. Monesti tällainen rooli on siitä hyvä, että sen jälkeen tiedetään tasan tarkkaan, mitä odottaa täyspäiväiseltä rekryltä, ja miten mitata hänen suoritustaan. Se helpottaa sekä yritystä itseään mutta myös aikanaan palkattavan myyntijohtajan tehtävää.
Tätä kutsutaan myös nimillä myyntijohtaja palveluna, vuokrajohtaja tai fractional-myyntijohtaja – sama asia eri sanoin.
Milloin osa-aika riittää – ja milloin ei
Osa-aika riittää, kun tarve on johtaminen ja omistajuus, ei jatkuva läsnäolo: myyntiä on muutamasta muutamaan kymmeneen tekijää, prosessit pitää rakentaa tai korjata, ja suunta pitää asettaa tai muuttaa. Yllättävän suuri osa pk-yrityksistä on juuri tässä tilanteessa.
Kokoaikainen on oikea, kun myyntiorganisaatio on iso ja monimutkainen, johtajaa tarvitaan päivittäin operatiivisesti, tai edessä on niin nopea käänne että se vaatii täyden panoksen hetkeksi (silloin usein interim-malli on hyvä ratkaisu – ellei fractional-malli taivu hetkellisesti laajempaan kokonaisuuteen).
Rehellisyys tässä kokonaisuudessa säästää rahaa: ei kannata ostaa kokoaikaa, jos tarve on osa-aikainen – eikä päinvastoin. Ja jos ette vielä tiedä tarkkaan, mitä odottaa täyspäiväiseltä, rakentakaa rooli alkuun osa-aikaisen myyntijohtajan avulla.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Miksi osa-aikainen on usein pk-yritykselle fiksuin
Kolme syytä.
Riski pienenee: et sido itseäsi kokoaikaiseen palkkaan sivukuluineen ennen kuin tiedät mitä tarvitset. Samalla tulet saamaan tarkan kuvan siitä, mitä vaatia täyspäiväiseltä, kun sen aika on: sen rekrytoinnin onnistumisen mahdollisuus moninkertaistuu.
Kokemus nousee: osa-aikaisena saat usein seniorimpaa osaamista kuin mihin kokoaikaisena olisi varaa. Tulet saamaan kokemusta, joka on työskennellyt useilla eri aloilla, mikä antaa hyvää perspektiiviä siihen, mitkä asiat, työkalut ja toimintamallit toimivat.
Malli joustaa: laajuutta voi nostaa tai laskea tarpeen mukaan – kasvun tahdissa. Itse tarjoan osa-aikaisella mallilla yleensä 1-3 vuorokautta viikossa, joskin mahdollisuuksien mukaan olen toiminut alkuun jopa täyspäiväisesti, jonka jälkeen olemme monesti skaalanneet alaspäin. Tämä antaa todella hyvän joustomahdollisuuden, koska varsinkin kasvuyrityksissä tarpeet elävät.
Ja kun otat tekijän suoraan etkä ison toimiston kautta, säästät vielä välikäsien katteen. Kirjoitin tästä erosta: vuokrajohtaja myyntijohtajaksi.
Mitä se maksaa
Osa-aikainen myyntijohtaja fractional-mallilla asettuu tyypillisesti 2 500–7 000 € kuukaudessa laajuudesta riippuen – murto-osa kokoaikaisen kokonaiskustannuksesta.
Tarkemmin hinnoittelusta voit lukea täältä: mitä vuokrajohtaja maksaa.
Näin pääset alkuun
Se alkaa siitä, että katsotaan yhdessä missä myyntinne on nyt ja riittääkö osa-aika teidän tarpeeseen.
Kerro lyhyesti teidän tilanne: missä olette, mihin haluatte mennä ja mitkä ovat tavoitteenne – luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivässä. Voit myös soittaa suoraan.
Yhteenveto
Osa-aikainen myyntijohtaja tuo kokeneen myynnin johtamisen mitoitettuna: hän omistaa kokonaisuuden 1–3 päivää viikossa.
Se on pk-yritykselle usein fiksumpi kuin kokoaikainen rekrytointi – pienempi riski, korkeampi kokemus ja joustavampi malli, tyypillisesti 2 500–7 000 € kuukaudessa. Osa-aika riittää kun tarve on johtaminen ja omistajuus, ei jatkuva läsnäolo.
Usein kysytyt kysymykset (FAQ)
Mitä osa-aikainen myyntijohtaja tekee?
Saman kuin kokoaikainen, mutta mitoitettuna: omistaa myynnin kokonaisuuden, asettaa suunnan, rakentaa prosessin ja mittarit ja johtaa tekemistä – tyypillisesti 1–3 päivää viikossa ja vastaa numeroista.
Milloin osa-aikainen myyntijohtaja riittää?
Kun tarve on johtaminen ja omistajuus eikä jatkuva päivittäinen läsnäolo – tämä kattaa suurimman osan pk-yrityksistä. Kokoaikainen on oikea vasta kun organisaatio on iso tai edessä on nopea käänne.
Paljonko osa-aikainen myyntijohtaja maksaa?
Fractional-mallilla tyypillisesti 2 500–7 000 € kuukaudessa laajuudesta riippuen – murto-osa kokoaikaisen kokonaiskustannuksesta, ilman rekrytointiriskiä.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
tai sähköpostitse info@detgodalivet.fi · LinkedIn