Interim-johtaminen
·
Suomeksi
·
6 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
Interim kaupallinen johtaja – milloin, miksi ja mitä hän tekee
Interim kaupallinen johtaja on kokenut CCO-tason johtaja, joka ottaa vastuun yrityksen myynnistä ja markkinoinnista määräajaksi – tyypillisesti käänteeseen, kasvupyrähdykseen tai tilanteeseen, jossa vakituinen johtaja on lähtenyt, rekrytointi on kesken tai kaivataan muunlaista herättelyä.
Hän tulee sisään viikoissa, vie kaupallista tekemistä eteenpäin heti ensimmäisestä päivästä ja jättää jälkeensä toimivan mallin, ei riippuvuutta itsestään.
Kaupallisen johdon tyhjiö on vaarallinen juuri siksi, että se ei näy heti. Myynti rullaa vanhalla momentumilla pari kuukautta, ja sitten putki ehtyy, koska kukaan ei johtanut myyntiä läsnäolollaan ja huomiollaan.
Interim-ratkaisu on tapa ostaa aikaa ja osaamista samalla kertaa: saat kokeneen kaupallisen johtajan pitämään koneiston käynnissä sillä aikaa, kun mietit pysyvää ratkaisua rauhassa.
Mitä interim kaupallinen johtaja käytännössä tekee
Ensimmäiset viikot menevät tilannekuvan rakentamiseen:
missä oikeasti ollaan,
mikä toimii ja mikä ei,
mitkä mittarit ovat luotettavia,
mikä markkinoinnissa tuottaa liidejä ja mikä ei,
mihin halutaan mennä ja
miten päästään sinne.
Sen jälkeen hän priorisoi – ei tee kaikkea, vaan niitä asioita, jotka liikuttavat lukuja oikeaan suuntaan.
Käytännössä se voi tarkoittaa esimerkiksi myyntiprosessin selkeyttämistä, mittariston kuntoon laittamista, tiimin johtamista ja myynnin ja markkinoinnin saamista saman tavoitteen taakse.
Milloin interim kaupallinen johtaja kannattaa ottaa
Kolme yleisintä tilannetta:
johtaja on lähtenyt ja tarvitset sillan seuraavaan;
kasvu tökkii eikä nykyinen tiimi saa käännettä aikaan; tai
valmistaudut kasvuun – uuteen markkinaan, rahoituskierrokseen tai skaalaukseen – ja tarvitset kokeneen kaupallisen johdon rakentamaan pohjan ennen kuin palkkaat pysyvästi.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Found this useful? Let's stay connected.
Follow Det Goda Livet for more on Nordic sales and go-to-market.
Interim vai osa-aikainen – mikä on ero
Interim tarkoittaa yleensä kokoaikaista panosta määräajaksi (esim. 3–9 kuukautta), kun taas osa-aikainen kaupallinen johtaja tulee mukaan pysyvämmin muutamana päivänä viikossa.
Interim sopii akuuttiin tarpeeseen ja käänteeseen; osa-aikainen jatkuvaan kaupalliseen johtoon ilman kokoaikaista kulua.
Sama tekijä voi usein aloittaa interiminä ja jatkaa osa-aikaisena, kun akuutti vaihe on ohi.
Koko palveluna-mallista lisää artikkelissa kaupallinen johtaja palveluna.
Mitä interim kaupallinen johtaja maksaa
Hinta on samaa luokkaa kuin interim-johdolla yleisesti: kokoaikaisena määräaikaisesti tai osa-aikaisena päivä- tai kuukausihinnalla.
Konkreettiset luvut ja hinnan muodostuminen: mitä interim-johtaja maksaa.
Miksi tämä toimii
Kun kaupallinen johto rakennetaan prosessiksi eikä yhden ihmisen varaan, tulos kestää hänen lähtönsä jälkeenkin.
Guldbrevin kohdalla juuri kaupallisen mallin optimointi – ei pelkkä myyntibuusti – tuotti kannattavan kasvun uudella markkinalla.
Se on interim-johtajan oikea tavoite: jättää jälkeensä koneisto, joka pyörii ilman häntä.
Miten tämän näkee tosielämässä
Kaupallisen johtajan rooli on tärkeä silta esimerkiksi juuri myynnin, markkinoinnin ja customer success -tiimin yhdistäjänä.
On tärkeää, että henkilöllä on laaja kokemus ja ymmärrys sekä myynnistä että markkinoinnista – ja mielestäni myös siitä, kuinka tärkeää customer success -tiimin rooli on usein kaiken tämän sivussa.
Kaupallinen johtaja rakentaa vision, jota kohti kuljetaan. Hän varmistaa, että toteutus noudattaa suunnitelmaa, osaa ja uskaltaa korjata tarvittaessa, ja johdattaa koko porukan menestykseen, vaikka läpi harmaan kiven.
Rooli ei sovi pelkille teoreetikoille tai konsulteille, koska hands on -tekemistä tarvitaan.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä interim kaupallinen johtaja tekee? Ottaa vastuun myynnistä ja markkinoinnista määräajaksi: rakentaa tilannekuvan, priorisoi tuloksen kannalta tärkeimmät asiat, johtaa tiimiä ja jättää jälkeensä toimivan kaupallisen mallin.
Milloin interim kaupallinen johtaja kannattaa ottaa? Kun vakituinen johtaja on lähtenyt, kun kasvu tökkii eikä käännettä synny, tai kun valmistaudut kasvuun ja tarvitset kokeneen kaupallisen johdon rakentamaan pohjan ennen pysyvää rekrytointia.
Mitä eroa on interim-johtajalla ja konsultilla? Konsultti neuvoo ja jättää suositukset; interim kaupallinen johtaja astuu linjaan, johtaa tiimiä ja vastaa itse tuloksesta.
Kuinka nopeasti interim kaupallinen johtaja pääsee aloittamaan? Yleensä viikoissa, ei kuukausissa – se on koko mallin idea. Nopea aloitus ilman pitkää rekrytointiprosessia.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
tai sähköpostitse info@detgodalivet.fi · LinkedIn