Kaupallinen johtaminen
·
Suomeksi
·
6 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
Vuokrajohtaja hinnoitellaan tyypillisesti päiväperusteisesti: markkinan viitehinta on luokkaa noin 800-1200€ / pv (+alv), ja työ tehdään joustavasti 1–5 päivää viikossa, useimmiten 3–12 kuukauden toimeksiantona.
Kuukausi-investointi riippuu siis siitä, montako päivää viikossa johtajaa tarvitaan – ei kiinteästä palkasta.
Tähän liittyy kaksi eri kysymystä, jotka menevät helposti sekaisin:
mitä yritys maksaa (päivähinta) ja
mitä johtaja tienaa (hänen katteensa hinnasta).
Käydään molemmat läpi rehellisesti.
Yleisimmät hinnoittelumallit
Päivähinta (yleisin). Sovitaan päivähinta ja päivien määrä viikossa. Läpinäkyvä ja joustava: skaalaat ylös tai alas tarpeen mukaan.
Kuukausiveloitus. Sama asia paketoituna: esimerkiksi kaksi päivää viikossa kiinteällä kuukausihinnalla. Helppo budjetoida.
Projekti- tai tavoitepohjainen. Rajattu toimeksianto (esim. myyntimallin rakentaminen tai Ruotsin-laajennuksen käynnistys) kiinteällä hinnalla tai hinnalla + tulososuudella.
Mitä yritys maksaa vs. mitä johtaja tienaa
Yritykselle vuokrajohtaja näyttää välillä päivähinnaltaan kalliilta, mutta hinta sisältää sen, mitä vakituisessa palkassa ei näy:
ei työnantajasivukuluja,
ei lomakorvauksia,
ei rekrytointikustannusta,
ei irtisanomisriskiä,
ja toimeksiannon voi päättää joustavasti.
Johtajalle taas päivähinnasta jää käteen selvästi vähemmän kuin luku antaa ymmärtää:
siitä katetaan yrittäjän omat sivukulut,
myymätön aika,
vakuutukset,
kaikki se, mistä työnantaja normaalisti huolehtii, ja
toimiston kaikki kulut ja katteet, mikäli hän tulee toimiston listoilta.
Toisin sanoen: päivähinta ei ole "palkka". Se on hinta palvelusta, joka kattaa riskin ja jouston, joita vakituinen työsuhde ei tarjoa.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Found this useful? Let's stay connected.
Follow Det Goda Livet for more on Nordic sales and go-to-market.
Miksi hinta ei ole oikea vertailukohta
Kun vertaat vaihtoehtoja, keskity päivähinnan sijaan lisäarvoon ja lopputulokseen.
Vuokrajohtaja maksaa itsensä takaisin toteutuneena tuloksena, ei tehtyinä tunteina.
Fondionin tapauksessa inbound-liidikoneisto rakennettiin nollasta ja tuotti yli +350 % ROI:n, samalla kun liikevaihto lähes kolminkertaistui – silloin päivähinta on kustannuksen sijaan sijoitus, jonka tuotto on mitattavissa.
Halvin vaihtoehto on kallis, jos mikään ei muutu.
Kallein on halpa, jos se moninkertaistaa myynnin. Tästä lisää artikkeleissa vuokrajohtaja vs. konsultti ja vuokrajohtajan hinta.
Mistä lopullinen hinta muodostuu
Käytännössä hintaan vaikuttaa kolme asiaa:
kokemuksen ja vastuun taso (kaupallinen johtaja maksaa enemmän kuin yksittäinen asiantuntija),
päivien määrä viikossa, ja
toimeksiannon kesto (pidempi sitoumus tarkoittaa usein edullisempaa htp-hintaa).
Selkeä tavoite ja mittarit auttavat pitämään hinnoittelun läpinäkyvänä puolin ja toisin.
Miten tämän huomaa tosielämässä
Itse olen toiminut monesti sillä tavalla, että olemme sopineet palkasta, joka tehtävässä on mahdollisine bonusrakenteineen.
Sen jälkeen olemme katsoneet tästä koituneet työnantajan kustannukset, ja kertoneet summan esim. 1.5-1.6 kertoimella, jonka laskutan.
Tämä on silloin työnantajalle täysin sama hinta kuin normaalista rekrytoinnista, mutta ilman siihen liittyviä muita riskejä.
Mielestäni olisi tyhmää pakottaa joku työsuhteeseen, kun saat saman hyödyn ilman riskejä fractional-mallilla, ottamalla vuokrajohtajan.
Usein kysytyt kysymykset
Paljonko vuokrajohtaja maksaa?
Päivähinta on tyypillisesti, tuoreimpien markkinatietojen mukaan, luokkaa noin 800-1200€ / pv (+alv) ja työtä tehdään 1–5 päivää viikossa. Kuukausikustannus riippuu päivien määrästä.
Itse olen hinnoitellut vuokrajohtajuuteni useimmiten 2.500 - 7.000€ / kk (+alv), riippuen siitä kuinka monta päivää viikossa tuon lisäarvoa projektiin. Jos mukana on bonusrakenteita, niin silloin perusmalli saattaa joustaa. Täyspäiväinen interim-hinnoittelu on asia erikseen.
Onko vuokrajohtaja kalliimpi kuin vakituinen johtaja?
Päivähinnaltaan kyllä, mutta kokonaiskustannus voi olla pienempi, koska ei ole sivukuluja, rekrytointiriskiä eikä pitkää sitoumusta.
Voiko hinnoittelu olla tulospohjaista?
Voi. Rajatuissa toimeksiannoissa käytetään joskus kiinteää hintaa + tulososuutta.
Mitä vuokrajohtajalle jää käteen päivähinnasta?
Selvästi vähemmän kuin luku antaa ymmärtää – hinta kattaa yrittäjän sivukulut, myymättömän ajan ja riskin.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
tai sähköpostitse info@detgodalivet.fi · LinkedIn