Kaupallinen johtaminen
·
Suomeksi
·
6 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
Vuokrajohtaja-sopimus on määräaikainen toimeksiantosopimus, jossa sovitaan tavoitteet, kesto, päivien määrä viikossa, vastuut ja hinnoittelu.
Se ei ole työsopimus vaan yritysten välinen palvelusopimus: vuokrajohtaja toimii osana organisaatiota ja johtoa, mutta laskuttaa työn yrittäjänä tai välittäjän kautta.
Tyypillinen kesto on 3–12 kuukautta, 1–5 päivää viikossa.
Hyvä sopimus tekee kahdesta asiasta selvän heti alussa: mitä on tarkoitus saada aikaan, ja miten onnistuminen mitataan.
Kun nämä ovat kirkkaat, toimeksianto etenee ilman jatkuvaa uudelleenneuvottelua – ja molemmat tietävät, mitä tuloksia odotetaan ja milloin työ on mahdollisesti tehty.
Kesto ja laajuus
Kesto sovitaan tarpeen mukaan: lyhyt käänne voi olla muutama kuukausi, myyntimallin rakentaminen ja jalkautus tyypillisesti 6–12 kuukautta.
Laajuus määritellään päivinä viikossa: yksi selkeästi rajattu vastuualue kahtena päivänä viikossa on usein tehokkaampi kuin hajanainen läsnäolo joka päivä.
Sopimukseen kannattaa kirjata – tai kannattaa ainakin miettiä jo etukäteen – myös jatko: pidennetäänkö tarvittaessa, ja miten vastuu siirretään talon sisälle toimeksiannon päättyessä.
Vastuut ja tavoitteet
Vuokrajohtajalla on tehtävässään useimmiten operatiivinen tulosvastuu: hän ei vain neuvo vaan johtaa ja jalkauttaa. Siksi sopimukseen kuuluvat konkreettiset tavoitteet ja mittarit: mitä myynnin, prosessin tai tuloksen pitää olla toimeksiannon lopussa.
Tavoitteet kannattaa pitää harvoina ja mitattavina, ei pitkänä toivelistana.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Found this useful? Let's stay connected.
Follow Det Goda Livet for more on Nordic sales and go-to-market.
Hinnoittelu ja päättäminen
Hinnoittelu on yleensä päiväperusteinen (ks. vuokrajohtajan palkka ja hinnoittelu). Sopimukseen kirjataan htp-hinta tai kuukausihinta, laskutusrytmi ja mahdollinen tulososuus.
Olennaista on jousto: toimeksiannon voi tyypillisesti päättää kohtuullisella irtisanomisajalla, jos tilanne muuttuu tai yhteistyö ei toimi odotetusti.
Juuri tämä keveys on yksi vuokrajohtajan tärkeimmistä eduista vakituiseen rekrytointiin nähden – vertailu artikkelissa vuokrajohtaja vs. rekrytointi.
Miten hyvä toimeksianto rakennetaan
Kolme asiaa tekevät toimeksiannosta onnistuneen:
selkeä tavoite (mikä pitää ratkaista),
mittarit (miten onnistuminen todetaan) ja
exit (miten vastuu siirtyy talon sisälle lopussa).
Näiden päälle rakentuu luottamus – ja kun ne ovat kunnossa, johtaja voi keskittyä tekemiseen sen sijaan, että roolia neuvoteltaisiin viikoittain uudelleen.
Milloin toimeksianto ylipäätään kannattaa käynnistää, on avattu artikkelissa milloin palkata vuokrajohtaja.
Miten tämän huomaa tosielämässä
Monesti rooli vaatii alussa enemmän aikaa, se on ihan luonnollista. Mahdollisesti uutta toimialaa, yrityksen toimintatapoihin tutustumista ja nykytilanteen tarkkaa kartoitusta. Myös uusien toimintatapojen jalkauttaminen on aktiivista puuhaa.
Samalla, kun hommat rullaavat hyvin, monesti tarve myös vähenee. Se mikä vaati alkuun 4 päivää viikossa, vaatiikin enää 1-2 päivän työpanoksen viikossa.
Tästä syystä fractional-malli on mielestäni paras, koska se antaa joustavuutta. Vaikka homma alkaisin interim-toimeksiantona, se voi muuttua osa-aikaiseksi myöhemmin.
Usein kysytyt kysymykset
Onko vuokrajohtaja-sopimus työsopimus?
Ei. Se on yritysten välinen määräaikainen toimeksianto- eli palvelusopimus, ei työsuhde.
Kuinka pitkä toimeksianto tyypillisesti on?
Yleensä 3–12 kuukautta, 1–5 päivää viikossa tarpeen mukaan.
Voiko sopimuksen päättää kesken?
Kyllä, tyypillisesti kohtuullisella irtisanomisajalla. Jousto on yksi mallin keskeisistä eduista.
Mitä sopimukseen kannattaa kirjata?
Tavoitteet ja mittarit, kesto ja päivien määrä, hinnoittelu ja laskutus, irtisanomisehdot sekä se, miten vastuu siirretään talon sisälle lopussa.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
tai sähköpostitse info@detgodalivet.fi · LinkedIn