Kaupallinen johtaminen
·
Suomeksi
·
6 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
Vuokrajohtajuudesta puhutaan paljon teoriassa, mutta arvo syntyy vasta toteutuksessa. Siksi kolme todellista tapausta kertovat enemmän kuin yksikään määritelmä: miltä kaupallinen vuokrajohtaminen näyttää, kun tavoitteena on saada myynti ja kasvu oikeasti liikkeelle.
Yhteinen nimittäjä kaikissa on sama asia, johon itse uskon vahvasti: tulos ei synny yhdestä huippumyyjästä vaan siitä, että myynnin ja markkinoinnin koneisto rakennetaan kestäväksi ja datalla johdettavaksi.
Tapaus 1: Kasvumoottori nollasta – Fondion
Rakennusalan SaaS-yrityksessä tehtävänäni oli skaalata myyntiä ja markkinointia haastavassa markkinatilanteessa. Ratkaisu ei ollut yksittäinen kampanja, vaan kokonainen kaupallinen kasvumoottori: outbound-myynnin kehittäminen ja inbound-liidikoneiston rakentaminen nollasta, modernein työkaluin.
Lopputulos: liikevaihto lähes kolminkertaistui ja inbound tuotti yli +350 % ROI:n.
Opetus: kun myynti ja markkinointi rakennetaan yhdeksi koneistoksi ja sitä johdetaan datalla, tulos ei ole sattumaa vaan antaa vahvan pohjan kasvulle.
Voit tutustua keissiin täältä: Fondion-case.
Tapaus 2: Myyntiorganisaation skaalaus – mySafety
B2C-myynnissä tehtävänäni oli kasvattaa myyntiorganisaatiota nopeasti ja kestävästi. Myyjämäärä kasvoi kymmenestä kuuteenkymmeneen, ja vastuu laajeni myöhemmin koko Ruotsin myyntiorganisaatioon – kolme toimistoa, noin 200 myyjää ja 10+ myyntivalmentajan tiimi alaisuudessani.
Opetus: skaalaaminen on prosessi- ja valmennuskysymys, ei rekrytointikysymys. Kun myynnin malli on monistettavissa ja valmennus kunnossa, kasvu muuttuu helposti johdettavaksi kokonaisuudeksi.
Tutustu koko keissiin täältä: mySafety-case.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Found this useful? Let's stay connected.
Follow Det Goda Livet for more on Nordic sales and go-to-market.
Tapaus 3: Markkinalaajennus ja käänne – Guldbrev
Country Manager -roolissa vastuullani oli Suomen liiketoiminta ja tiimi. Lyhyessä ajassa liikevaihto kasvoi noin 200 000 eurosta 2 miljoonaan – samalla kun vastuullani oli koko kaupallinen paletti mediasuhteista hinnoitteluun ja asiakaspalveluun.
Opetus: uuden markkinan tai nopean kasvun vaiheessa tarvitaan johtaja, joka pystyy sekä rakentamaan että operoimaan – ei pelkkää strategiaa vaan käytännön toteutusta alusta loppuun.
Tutustu koko keissiin täältä: Guldbrev-case.
Mitä näistä opitaan
Kolme erilaista tilannetta, sama punainen lanka: vuokrajohtajan arvo on toteutuksessa.
Suunnitelmia on helppo tehdä; harvinaisempaa on löytää joku, joka ottaa vastuun siitä että suunnitelma toteutuu ja luvut liikkuvat.
Jos mietit oman yrityksesi kohdalla milloin tällainen apu kannattaa, lue milloin palkata vuokrajohtaja.
Miten tämän huomaa tosielämässä
Monesti huomaan, että vuokrajohtaja on todella hyvä tapa tuoda muutosta organisaatioon.
Itse ainakin uskallan sanoa ääneen ne asiat, mitä monet pienosakkaatkaan eivät välttämättä uskalla sanoa.
Olen nähnyt saman moneen kertaan: organisaatiossa ei puhuta avoimesti asioista, eikä totuutta katsota välttämättä täysin rehellisesti silmiin.
Kun ulkopuolinen tekee sen, ja lähtee johtamaan muutosta, porukka saadaan helpommin mukaan – samalla kun ei oteta täysipäiväisen rekryn tuomia riskejä mukanaan.
Kasvu mahdollistuu ja yritys pystyy ottamaan seuraavan askeleen kehityksessään.
Usein kysytyt kysymykset
Millaisiin tilanteisiin vuokrajohtaja parhaiten sopii?
Kasvun vauhdittamiseen, myynnin skaalaukseen, markkinalaajennukseen ja muutostilanteisiin, joissa tarvitaan kokenutta toteuttajaa nopeasti.
Kuinka nopeasti tuloksia näkyy?
Ensimmäiset korjaukset (prosessi, mittarit, fokus) näkyvät viikoissa; merkittävät liikevaihtovaikutukset tyypillisesti kuukausissa.
Voiko samoja tuloksia saada konsultilla?
Konsultti voi tehdä analyysin, mutta nämä tulokset syntyivät toteutuksesta – operatiivisesta vastuusta. Vertailu: vuokrajohtaja vs. konsultti.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
tai sähköpostitse info@detgodalivet.fi · LinkedIn