Kaupallinen johtaminen
·
Suomeksi
·
5 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
Vuokra myyntijohtaja tarkoittaa kokenutta myynnin johtajaa, jonka saat käyttöösi määräajaksi tai osa-aikaisesti – ilman vakituista palkkaa ja rekrytointiriskiä.
Hän ottaa myynnin johtamisen vastuulleen: rakentaa strategian, prosessit ja mittarit, valmentaa tiimin ja johtaa tulosta.
Sama kuin vakituinen myyntijohtaja, mutta joustavasti ja vain niin kauan kuin sitä tarvitaan.
Termejä on monta – vuokrajohtaja, interim myyntijohtaja, myyntijohtaja palveluna, fractional-myyntijohto. Ajatus on kaikissa sama: saat kokeneen johtajan tekemään työn, et neuvomaan sivusta.
"Vuokra" viittaa siihen, että johtaja on käytössäsi joustavasti, ei pysyvästi palkkalistoilla. Se on käytännöllinen ratkaisu tilanteeseen, jossa tarvitset osaamista nyt mutta et halua tai voi sitoutua vakituiseen palkkaukseen.
Mitä vuokra myyntijohtaja tekee
Hän ottaa operatiivisen vastuun myynnin tuloksesta. Käytännössä:
rakentaa myyntistrategian,
määrittää myyntiprosessin ja mittarit,
valmentaa myyjät,
johtaa myyntiä datalla ja
ottaa käyttöön oikeat modernit työkalut myynnin kehittämiseksi.
Alussa fokus on rakentamisessa – sen jälkeen malli ajetaan sisään niin, että se jää lopulta pyörimään ilman häntäkin.
Milloin vuokra myyntijohtaja kannattaa
Kun tarvitset kokemusta nopeasti, vuokrajohtaja aloittaa päivissä, ei kuukausien rekrytoinnin jälkeen.
Kun kyse on muutoksesta: kasvupyrähdys, käänne, uusi markkina tai avainhenkilön poissaolo. Ja kun et halua sitoutua vakituiseen palkkaan ennen kuin tiedät tarkalleen, millaista pysyvää tekijää tarvitset.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Found this useful? Let's stay connected.
Follow Det Goda Livet for more on Nordic sales and go-to-market.
Miten vuokra myyntijohtaja eroaa rekrytoinnista
Vakituinen rekrytointi vie 3–6 kuukautta ja tuo pitkän sitoumuksen; vuokra myyntijohtaja aloittaa heti ja yhteistyön voi päättää joustavasti, kun tavoite on saavutettu tai tilannekuva selkeämpi.
Päivähinta on välillä korkeampi kuin vakituisen palkka päivää kohden, mutta kokonaisriski on pienempi – ei rekryprosessia, ei työnantajavelvoitteita, ei väärän pysyvän palkkauksen riskiä.
Milloin kumpi kannattaa, on avattu artikkelissa vuokrajohtaja vai rekrytointi.
Hinta ja mallit
Hinnoittelu on päivä- tai kuukausipohjainen (tyypillisesti 1–5 pv/vko) ja maksat vain käytetystä ajasta.
Malli voi olla interim (kokoaikainen määräaikainen) tai osa-aikainen (muutama päivä viikossa jatkuvasti).
Hinnat ja mallit on avattu tarkemmin artikkelissa vuokrajohtajan palkka ja hinnoittelu, ja osa-aikaisesta mallista artikkelissa osa-aikainen myyntijohtaja.
Miksi tämä toimii
Kun myyntiä johdetaan prosessina eikä yksittäisten huippumyyjien varassa, tulos ei ole tuurin varassa.
mySafetyllä B2C-myynti skaalattiin kymmenestä kuuteenkymmeneen myyjään rakentamalla myynnin koneisto ja valmennus kestäväksi – juuri sellaista työtä, jonka hyvä vuokra myyntijohtaja tekee mahdollistaaksen kasvun.
Miten tämän huomaa tosielämässä
Suomessa rekrytoinnin riskit ovat tavallista korkeammat, ja myös siksi osa-aikainen tai täyspäiväinen vuokramyyntijohtaja on usein jopa järkevin ratkaisu monessa kohtaa.
Kun yritys hakee kasvua, on hyvä saada näkemyksiä myös oman alan ulkopuolelta.
Liian usein yritykset rekrytoivat oman alan osaajia, vaikka eniten voitettavaa saattaa olla tekemällä juuri toisin.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä vuokra myyntijohtaja tarkoittaa? Kokenutta myynnin johtajaa määräajaksi tai osa-aikaisesti, ilman vakituista palkkaa – hän ottaa myynnin johtamisen vastuulleen.
Kuinka nopeasti vuokra myyntijohtaja voi aloittaa? Tyypillisesti päivissä tai parissa viikossa, ilman pitkää rekrytointiprosessia.
Mitä eroa on vuokra myyntijohtajalla ja konsultilla? Vuokra myyntijohtaja ottaa operatiivisen tulosvastuun ja tekee; konsultti neuvoo. Ks. vuokrajohtaja vs. konsultti.
Paljonko vuokra myyntijohtaja maksaa? Päivä- tai kuukausipohjainen hinta käytetyn ajan mukaan. Ks. hinnoittelu.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
tai sähköpostitse info@detgodalivet.fi · LinkedIn