Kaupallinen johtaminen
·
Suomeksi
·
6 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
Myyntijohtaja palveluna tarkoittaa, että hankit kokeneen myynnin johtamisen palveluna – joustavasti ja ilman kokoaikaista rekrytointia.
Saat käyttöösi johtajan, joka rakentaa esim. myyntistrategian, prosessit ja mittarit sekä valmentaa tiimin, mutta maksat vain käytetystä ajasta.
Malli sopii yritykselle, joka tarvitsee myynnin johtoa mutta ei vielä täyttä myyntijohtajan roolia.
Moni yritys elää välitilassa: myyntiä on, mutta se nojaa pariin hyvään tekijään ja toimitusjohtajan omaan panokseen.
Kokoaikaisen myyntijohtajan palkkaaminen tuntuu liian isolta askeleelta – ja usein se onkin. Totuus on se, että osa-aikainen vuokrajohtaja määrittää tulevan roolin tarkemmin, samalla kun kasvu mahdollistuu.
"Myyntijohtaja palveluna" ratkaisee juuri tämän: saat johdon, joka laittaa myynnin kuntoon, ilman että sitoudut kokoaikaiseen palkkaan ja rekrytointiriskiin.
Mitä palvelu sisältää
Käytännössä saman kuin kokoaikaiselta myyntijohtajalta, mutta priorisoituna.
Palveluun voi sisällyttää yleensä:
myyntistrategian rakentaminen,
myyntiprosessin ja mittareiden määrittely,
myyjien valmennus ja johtaminen, sekä
myyntiputken seuranta datalla, ja
koko myynnin kehittäminen tämän pohjalta.
Alussa painopiste on rakentamisessa; sen jälkeen mallia ajetaan sisään ja hienosäädetään.
Tärkein ero verrattuna siihen, että "hankittaisiin lisää myyjiä": tässä hankitaan johtajuutta, ei pelkkiä käsipareja.
Yksittäinen myyjä myy; myyntijohtaja rakentaa koneiston, joka saa useamman myyjän onnistumaan helpommin.
Kenelle myyntijohtaja palveluna sopii
Palvelu sopii parhaiten 5–50 hengen yrityksille, joilla on toimiva tuote ja alkava myynti, mutta ei systemaattista johtoa.
Se sopii myös tilanteeseen, jossa edellinen myyntijohtaja on lähtenyt ja tarvitset kokeneen tekijän pitämään pyörät pyörimässä samalla, kun mietit pysyvää ratkaisua.
Se sopii todella hyvin myös tilanteeseen, missä rooli ei ole vielä täysin selvä. Halutaan tietää tarkemmin, miltä täyspäiväisen rooli tulee näyttämään.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Found this useful? Let's stay connected.
Follow Det Goda Livet for more on Nordic sales and go-to-market.
Miten se eroaa ulkoistetusta myynnistä
Ulkoistettu myynti tarkoittaa yleensä sitä, että joku toinen soittaa ja buukkaa puolestasi – ostat myyntisuoritetta.
"Myyntijohtaja palveluna" on eri asia: et ulkoista myyntiä vaan sen johtamisen.
Oma tiimisi myy edelleen, mutta se saa johtajan, joka rakentaa prosessin ja pitää tuloksesta kiinni. Tämä ero on olennainen – ja siihen palaan tarkemmin artikkelissa myynnin johtamisen ulkoistaminen.
Mitä palvelu maksaa
Hinnoittelu on yleensä päivä- tai kuukausipohjainen ja skaalautuu käytetyn ajan mukaan. Maksat vain tehdystä työstä, ilman kokoaikaisen palkan sivukuluja tai rekrytoinnin riskiä.
Konkreettiset luvut ja mallit löydät artikkelista vuokrajohtajan palkka ja hinnoittelu.
Miksi palvelumalli usein toimii paremmin
Kun johto hankitaan palveluna, saat kokemuksen heti käyttöön – ei kuukausien rekrytointia eikä perehdytystä nollasta.
Ja koska yhteistyö perustuu tulokseen eikä titteliin, fokus pysyy oikeassa: numeroissa ja siinä, että koneisto jää lopulta pyörimään ilman ulkopuolista apuakin.
mySafetyllä tämä näkyi konkreettisesti: B2C-myyntiorganisaatio kasvatettiin kymmenestä kuuteenkymmeneen myyjään rakentamalla myynnin johto ja valmennus kestäväksi – ei yksittäisiä huippumyyjiä metsästämällä tai niihin nojaamalla.
Miten tämän huomaa tosielämässä
Myyntijohtaja palveluna mielestäni hyvä ratkaisu todella moneen tilanteeseen, kunhan pidät huolen siitä, että valitset kokeneen tekijän, jolla on hyviä näyttöjä kasvusta.
Tänä päivänä, kaikilla moderneilla ai-työkaluilla varustettuna, 1-3 päivää viikossa saa ihmeitä aikaan myynnin ja markkinoinnin maailmassa.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä "myyntijohtaja palveluna" tarkoittaa käytännössä? Kokenut myynnin johto joustavalla fractional-myyntijohtomallilla – rakennat strategian, prosessit ja mittarit sekä valmennat tiimin, mutta maksat vain käytetystä ajasta.
Saat kaiken mitä haluat ilman kaikkia perinteisen rekryn riskejä.
Mitä eroa on myyntijohtaja palveluna- ja ulkoistetun myynnin välillä? Ulkoistetussa myynnissä ostat myyntisuoritetta; palvelumallissa ostat myynnin johtamisen – oma tiimisi myy edelleen.
Kuinka nopeasti palvelu voi alkaa? Tyypillisesti päivissä tai parissa viikossa, ilman pitkää rekrytointia.
Voiko palvelusta siirtyä myöhemmin kokoaikaiseen myyntijohtajaan? Voi. Usein palvelun aikana selviää tarkalleen, millaista pysyvää osaajaa kannattaa hakea.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
tai sähköpostitse info@detgodalivet.fi · LinkedIn