Kaupallinen johtaminen
·
Suomeksi
·
5 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
Myyntikonsultti on asiantuntija, joka auttaa kehittämään yrityksen myyntiä ulkopuolelta:
analysoi nykytilan,
tunnistaa ongelmat ja
antaa suosituksia tai kouluttaa myyjiä.
Konsultti neuvoo ja sparraa – vastuu toteutuksesta ja tuloksesta jää yritykselle itselleen.
Tässä on tärkeä ero verrattuna johtajaan, joka ottaa ohjat käsiinsä.
"Myyntikonsultti" on väljä termi. Sen alle mahtuu monenlaista tekemistä: myyntikoulutusta, myyntiprosessin auditointia, strategiatyötä, CRM-käyttöönottoja ja sparrausta.
Yhteistä on se, että konsultti tuo osaamista ja näkemystä – mutta ei yleensä jää tekemään työtä puolestasi.
Se on hyvä asia silloin, kun tarvitset näkemystä; huono silloin, kun tarvitset jonkun, joka oikeasti vie asiat maaliin.
Mitä myyntikonsultti tekee
Tyypillisesti myyntikonsultti kartoittaa myynnin nykytilan, tunnistaa pullonkaulat, suosittelee parannuksia, kouluttaa jopa myyjiä ja auttaa työkalujen tai prosessien käyttöönotossa – tai antaa suosituksensa niistä.
Työ on usein projektiluontoista ja päättyy suositusten esittämiseen tai koulutuksen pitämiseen. Toteutus ja tulos jäävät asiakkaan vastuulle.
Milloin myyntikonsultti kannattaa
Kun tarvitset ulkopuolista näkemystä tai osaamista rajattuun kysymykseen: myyntiprosessin auditointi, myyjien koulutus, työkalun käyttöönotto tai toisen mielipiteen saaminen strategiaan.
Näissä konsultti on oikea valinta, sillä saat asiantuntemuksen ilman pysyvää palkkausta.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Found this useful? Let's stay connected.
Follow Det Goda Livet for more on Nordic sales and go-to-market.
Mitä eroa on myyntikonsultilla ja myyntijohtajalla
Tämä on olennainen ero.
Myyntikonsultti neuvoo: hän kertoo mitä pitäisi tehdä ja miksi.
Myyntijohtaja (esimerkiksi vuokra- tai interim-myyntijohtaja) tekee: hän ottaa operatiivisen vastuun, jalkauttaa prosessit, johtaa myyjiä ja on vastuussa numeroista.
Konsultin jälkeen sinulla on suosituksia; johtajan jälkeen sinulla on tuloksia.
Sama ero kuin vuokrajohtajan ja konsultin välillä, ja se on avattu artikkelissa vuokrajohtaja vs. konsultti.
Milloin tarvitset johtajan, et konsulttia
Kun ongelma ei ole tiedon puute vaan tekemisen puute. Moni yritys tietää jo, mitä pitäisi tehdä – suositukset on kuultu ennenkin. Se mikä puuttuu, on joku, joka ottaa vastuun ja vie asian läpi.
Silloin et tarvitse lisää neuvoja vaan johtajan, joka johtaa ja tuo tuloksia hands-on.
Vaihtoehtoja ovat esimerkiksi osa-aikainen myyntijohtaja tai myyntijohtaja palveluna.
Miksi ero on tärkeä
Konsulttiraportti pöytälaatikossa on kallis, jos mikään ei muutu. Itse ajattelen niin, että arvo syntyy toteutuksesta, ei suosituksesta.
Siksi otan aina operatiivisen tulosvastuun – en jätä sinua yksin toteuttamaan.
Fondionilla tulos ei syntynyt suosituksista vaan siitä, että rakensin ja johdin koneiston itse.
Miten tämän huomaa tosielämässä
Konsultointi on monessa tapauksessa järkevää, ei sitä ole kieltäminen. Kannattaako siitä maksaa kuukausitolkulla onkin sitten eri asia.
Itse tykkään toimia hands-on kaikessa tekemisessä. Annan toki neuvojakin, mutta todellinen lisäarvoni on siinä, että saan aikaan mitattavia tuloksia.
Silti, molemmilla on paikkansa.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on myyntikonsultti? Asiantuntija, joka auttaa kehittämään myyntiä ulkopuolelta – analysoi, suosittelee ja kouluttaa, mutta ei yleensä ota vastuuta toteutuksesta.
Mitä eroa on myyntikonsultilla ja myyntijohtajalla? Konsultti neuvoo; myyntijohtaja tekee ja ottaa tuloksesta vastuun.
Milloin kannattaa palkata myyntikonsultti? Kun tarvitset ulkopuolista näkemystä rajattuun kysymykseen – auditointi, koulutus, työkalu tai strategian sparraus.
Entä jos tiedän jo mitä pitäisi tehdä? Silloin et yleensä tarvitse konsulttia vaan johtajan, joka ottaa vastuun ja vie asiat läpi.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
tai sähköpostitse info@detgodalivet.fi · LinkedIn