Kommersiell ledning
·
På svenska
·
6 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
Ett interimsavtal är ett tidsbestämt uppdragsavtal där man kommer överens om mål, längd, antal dagar i veckan, ansvar och prissättning.
Det är inte ett anställningsavtal utan ett tjänsteavtal mellan företag: interimschefen verkar som en del av organisationen och ledningen, men fakturerar arbetet som företagare eller via en förmedlare.
Typisk längd är 3–12 månader, 1–5 dagar i veckan.
Ett bra avtal gör två saker tydliga direkt: vad som ska uppnås, och hur framgång mäts. När de är klara löper uppdraget utan ständig omförhandling – och båda vet när jobbet är gjort.
Längd och omfattning
Längden bestäms efter behov: en kort vändning kan vara ett par månader, att bygga och rulla ut en säljmodell tar typiskt 6–12 månader.
Omfattningen definieras i dagar per vecka – ett tydligt avgränsat ansvarsområde två dagar i veckan är ofta effektivare än splittrad närvaro varje dag.
I avtalet är det värt att skriva in även fortsättningen: förlängs det vid behov, och hur överförs ansvaret in i huset när uppdraget avslutas.
Ansvar och mål
Interimschefen har operativt resultatansvar i sitt uppdrag – hen bara rådger inte utan leder och genomför.
Därför hör konkreta mål och nyckeltal till avtalet: vad försäljningen, processen eller resultatet ska vara vid uppdragets slut.
Målen bör hållas få och mätbara, inte en lång önskelista.
START A CONVERSATION
Thinking about launching or scaling in Finland?
Tell me a little about your situation. I read every message myself and reply within a day.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Found this useful? Let's stay connected.
Follow Det Goda Livet for more on Nordic sales and go-to-market.
Prissättning och avslut
Prissättningen är oftast dagsbaserad (se vad kostar en interimschef). I avtalet skrivs dagspris eller månadspris, faktureringsrytm och eventuell resultatandel.
Det väsentliga är flexibiliteten: uppdraget kan vanligtvis avslutas med en rimlig uppsägningstid om läget ändras eller samarbetet inte fungerar som väntat.
Just den lättheten är en av interimschefens viktigaste fördelar jämfört med en fast rekrytering – jämförelse i artikeln interimschef eller rekrytering.
Hur ett bra uppdrag byggs
Tre saker gör ett uppdrag lyckat:
ett tydligt mål (vad som ska lösas),
nyckeltal (hur framgång konstateras) och
exit (hur ansvaret överförs in i huset på slutet).
Ovanpå dem byggs förtroende – och när de är på plats kan chefen fokusera på att göra i stället för att rollen omförhandlas varje vecka.
När ett uppdrag överhuvudtaget lönar sig att starta är beskrivet i artikeln när ska du anlita en interimschef.
Så märker du det i praktiken
Jag har märkt att behovet i början ofta är större och kan motsvara till exempel fyra dagar i veckan.
När verksamheten börjar fungera väl, processerna sitter och rätt verktyg är på plats, kan rollen ofta minskas till en eller två dagar i veckan.
Just den här flexibiliteten är enligt mig en av de största fördelarna för företaget. Du får tillgång till omfattande kompetens och erfarenhet – men betalar bara för det du faktiskt behöver.
Särskilt i ett land som Finland, där riskerna med traditionella rekryteringar är relativt stora, och inte minst för företag med höga tillväxtambitioner.
Vanliga frågor
Är ett interimsavtal ett anställningsavtal?
Nej. Det är ett tidsbestämt uppdrags- eller tjänsteavtal mellan företag, inte en anställning.
Hur långt är ett uppdrag vanligtvis?
Oftast 3–12 månader, 1–5 dagar i veckan efter behov.
Kan avtalet avslutas i förtid?
Ja, vanligtvis med en rimlig uppsägningstid. Flexibiliteten är en av modellens centrala fördelar.
Vad är värt att skriva in i avtalet?
Mål och nyckeltal, längd och antal dagar, prissättning och fakturering, uppsägningsvillkor samt hur ansvaret överförs in i huset på slutet.
START A CONVERSATION
Thinking about launching or scaling in Finland?
Tell me a little about your situation. I read every message myself and reply within a day.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn