Kommersiell ledning
·
På svenska
·
6 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
En interimschef prissätts vanligtvis per dag: marknadens riktpris ligger kring cirka 800 - 1 500 €/dag + moms, och arbetet görs flexibelt 1–5 dagar i veckan, oftast som ett uppdrag på 3–12 månader.
Månadskostnaden beror alltså på hur många dagar i veckan chefen behövs – inte på en fast lön.
Här ryms två olika frågor som lätt blandas ihop: *vad företaget betalar* (dagspriset) och *vad chefen tjänar* (hens marginal av priset).
Vi går igenom båda ärligt.
De vanligaste prismodellerna
Dagspris (vanligast). Ni kommer överens om ett dagspris och antal dagar i veckan. Transparent och flexibelt: du skalar upp eller ner efter behov.
Månadsfakturering. Samma sak paketerat: till exempel två dagar i veckan till ett fast månadspris. Lätt att budgetera.
Projekt- eller målbaserat. Ett avgränsat uppdrag (t.ex. att bygga en säljmodell eller starta en expansion) till fast pris eller pris + resultatandel.
Vad företaget betalar vs. vad chefen tjänar
För företaget kan interimschefen se dyr ut per dag – men priset innehåller det som inte syns i en fast lön:
inga arbetsgivaravgifter,
ingen semester,
ingen rekryteringskostnad,
ingen uppsägningsrisk, och uppdraget kan avslutas flexibelt.
För chefen blir det å andra sidan klart mindre kvar än vad siffran antyder: därav täcks företagarens egna avgifter, osåld tid, försäkringar och allt det som en arbetsgivare annars sköter.
Med andra ord: dagspriset är inte en "lön". Det är priset för en tjänst som täcker den risk och flexibilitet som en fast anställning inte ger.
START A CONVERSATION
Thinking about launching or scaling in Finland?
Tell me a little about your situation. I read every message myself and reply within a day.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Found this useful? Let's stay connected.
Follow Det Goda Livet for more on Nordic sales and go-to-market.
Varför priset inte är rätt jämförelsepunkt
När du jämför alternativ, jämför inte dagspriser utan slutresultatet. En interimschef betalar tillbaka sig som uppnått resultat, inte som nedlagda timmar.
I fallet Fondion byggdes en inbound-leadsmotor från noll som gav över +350 % ROI, och omsättningen nästan tredubblades samtidigt – då är dagspriset en investering med mätbar avkastning.
Det billigaste alternativet är dyrt om ingenting förändras.
Det dyraste är billigt om det mångdubblar försäljningen. Mer om detta i artikeln interimschef eller konsult.
Vad som avgör slutpriset
I praktiken påverkas priset av tre saker:
nivån på erfarenhet och ansvar (en kommersiell chef kostar mer än en enskild specialist),
antal dagar i veckan, och
uppdragets längd (ett längre åtagande innebär ofta ett lägre dagspris).
Ett tydligt mål och tydliga nyckeltal håller prissättningen transparent åt båda håll.
Så märker du det i praktiken
I mitt eget arbete märker jag att företag i Finland först nu börjar upptäcka fördelarna med exempelvis fractional-roller.
Vi är så vana vid att rekrytera heltidsanställda att många ännu inte riktigt har insett vilka möjligheter som faktiskt finns med fractional ledare.
Enligt min mening är fördelarna med en fractional-ledare svåra att matcha. Du får tillgång till omfattande erfarenhet och spetskompetens – utan de risker och det långsiktiga åtagande som en traditionell rekrytering innebär.
Vanliga frågor
Hur mycket kostar en interimschef?
Dagspriset ligger typiskt kring cirka 800 - 1 500 €/dag + moms, och arbetet görs 1–5 dagar i veckan. Månadskostnaden beror på antalet dagar.
Fractional-säljchef kostar runt 2000 - 7500€ per månad, och arbetar vanligtvis 1-4 dagar per vecka.
Är en interimschef dyrare än en fast chef?
Per dag ja, men totalkostnaden kan bli lägre eftersom det inte finns avgifter, rekryteringsrisk eller långt åtagande.
Kan prissättningen vara resultatbaserad?
Ja. I avgränsade uppdrag används ibland fast pris + resultatandel.
Vad blir kvar till interimschefen av dagspriset?
Klart mindre än vad siffran antyder – priset täcker företagarens avgifter, osåld tid och risk.
START A CONVERSATION
Thinking about launching or scaling in Finland?
Tell me a little about your situation. I read every message myself and reply within a day.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn