Kommersiell ledning
·
På svenska
·
6 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
Du bör anlita en kommersiell interimschef när du behöver erfaren ledning av sälj och marknad snabbt och på bestämd tid – men en fast rekrytering inte är rätt eller möjlig just nu.
Hen börjar inom dagar, tar operativt resultatansvar och lämnar när målet är nått.
En rekrytering tar lätt 3–6 månader. Tillväxt, säsong eller en förändringssituation väntar inte så länge.
Jag har sett många företag förlora ett halvår i läget "vi letar efter rätt person", när försäljningen borde ha kommit i gång redan i går. En interimschef är byggd för just det glappet.
Fem lägen då det lönar sig
1. Tillväxten står still och orsaken är oklar. Försäljningen växer inte, men du vet inte om felet ligger i processen, teamet, leadsen eller ledningen. Interimschefen diagnostiserar och åtgärdar – på samma gång.
2. Sälj och marknad talar inte med varandra. Leads kommer in men blir inte affärer, eller så klagar sälj på kvaliteten. En kommersiell interimschef kopplar ihop sälj och marknad till en tillväxtmotor med moderna verktyg.
3. En nyckelperson har slutat. Säljchefen eller den kommersiella chefen har sagt upp sig och en erfaren hand behövs direkt – inget vakuum medan rekryteringen pågår.
4. Ny marknad eller expansion. Ni är på väg in på en ny marknad (till exempel Finland eller Sverige) eller ska skala upp försäljningen och behöver någon som gjort det förut.
5. Förändring eller vändning. Företagsaffär, omorganisation eller ett läge där de gamla metoderna inte längre levererar – det behövs en ledare som driver förändringen i mål, inte bara rekommenderar den.
START A CONVERSATION
Thinking about launching or scaling in Finland?
Tell me a little about your situation. I read every message myself and reply within a day.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Found this useful? Let's stay connected.
Follow Det Goda Livet for more on Nordic sales and go-to-market.
Tecknen på att behovet är akut
Känner du igen flera av dessa är behovet troligen akut:
säljsiffrorna rör sig inte enligt plan,
ledningen av försäljningen har blivit vd:ns "bisyssla",
CRM:et finns men styrs inte med data,
nya leads uppstår slumpvis en kampanj i taget, eller
du vet vad som borde göras men ingen hinner omsätta det i praktiken.
Ett konkret exempel finns i fallet mySafety, där en B2C-säljorganisation snabbt skalades från tio till sextio säljare. Det handlade inte om en enda stjärnsäljare, utan om att säljmaskineriet och ledningen byggdes hållbart.
När det däremot inte lönar sig
En interimschef är inte rätt lösning om du behöver en permanent ledare till en etablerad, välfungerande organisation utan särskilt förändringsbehov – då bör du rekrytera.
Inte heller om du bara söker en engångsutredning; då räcker en konsult. Skillnaden är beskriven i artikeln interimschef eller konsult.
Så märker du det i praktiken
Ofta är ansvarsområdena i en roll som man tänkt ska vara en heltidstjänst allt annat än tydliga.
Min erfarenhet är att en interimchef hjälper till att skapa den tydligheten, vilket gör det betydligt enklare att rekrytera rätt person till en permanent tjänst längre fram.
När ansvar, arbetsuppgifter och mätetal är tydligt definierade ökar förutsättningarna för att lyckas på sikt, samtidigt som risken för att någon går in i väggen minskar.
Det sparar både tid och pengar – och skapar förutsättningar för en hållbar tillväxt.
Vanliga frågor
Hur snabbt kan en interimschef börja?
Vanligtvis inom dagar eller ett par veckor – utan lång rekryteringsprocess.
Hur långt är ett uppdrag vanligtvis?
Oftast 3–12 månader, 1–5 dagar i veckan efter behov.
Kan en interimschef sedan bli fast anställd?
Det kan hända om båda vill. Ofta avslutas dock uppdraget när målet är nått och maskineriet fungerar utan hen.
Vad gör en kommersiell interimschef som en generell ledare inte gör?
Fokuserar just på sälj, marknad och tillväxt – och tar med sig moderna verktyg och nyckeltal.
START A CONVERSATION
Thinking about launching or scaling in Finland?
Tell me a little about your situation. I read every message myself and reply within a day.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn