Kommersiell ledning
·
På svenska
·
7 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
En interim marknadschef är en erfaren marknadsledare som kliver in på heltid för en bestämd period – oftast tre till tolv månader – och bär ansvaret för marknadsföringen och resultatet under tiden.
Hen är ingen konsult som ritar en strategi och försvinner, utan en ledare som tar tag i ratten direkt och lämnar något bestående efter sig.
Behovet uppstår oftast plötsligt: marknadschefen slutar, en förändring drar igång, eller ni öppnar en ny marknad och behöver mer ledningskapacitet en tid än permanent.
Jag går här igenom när en interim marknadschef är rätt val, vad du bör kräva av den och hur rollen skiljer sig från en fractional lösning och från en vanlig konsult.
Tre situationer där en interim marknadschef är rätt lösning
Mellan två rekryteringar. Er marknadschef slutade, och att hitta rätt efterträdare tar månader. Utan ledning driver marknadsföringen vind för våg precis när den inte har råd med det – kampanjer stannar av, byråerna saknar en beställare och pengar rinner ut utan riktning. En interim håller ihop arbetet och bygger ofta samtidigt den struktur som den nya permanenta ledaren kliver in i.
En vändning eller större förändring. Marknadsföringen levererar inte, leads uteblir, och ingen internt har erfarenhet av att vända läget. En interim tar med sig både kompetensen och den utomstående blicken – och auktoriteten att fatta beslut som är svåra för en intern att fatta.
En tillväxtspurt eller ny marknad. När ni ska skala snabbt eller öppna en ny marknad, till exempel i Finland, behövs mer ledningskapacitet en tid än permanent. En interim tillför den utan att ni sväller den fasta kostnadsstrukturen.
Vad du bör kräva av en interim marknadschef
Eftersom du betalar för heltid under en period bör du kräva mer än att någon håller igång marknadsföringen. En bra interim marknadschef lämnar något bestående: en tydlig marknadsstrategi kopplad till affären, en fungerande mätning från kampanj till leads till avslut, en veckorytm och i bästa fall en upplärd efterträdare.
Kräv därför redan i början ett tydligt mål och sluttillstånd: vad ska vara på plats när interimen slutar. Utan det betalar du för en heltidsledare men får ingen bestående nytta – bara en dyr platshållare.
Kräv också att marknad och försäljning kopplas ihop; en marknadschef som mäts på räckvidd snarare än på pipeline och affärer är ett dyrt missförstånd.
START A CONVERSATION
Thinking about launching or scaling in Finland?
Tell me a little about your situation. I read every message myself and reply within a day.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Interim vs. fractional marknadschef – vilket passar dig?
En enkel tumregel: en interim svarar på frågan ”vem leder marknadsföringen just nu?”, en fractional på frågan ”vem bygger och leder marknadsföringen löpande, men på deltid?”
Välj interim när behovet är akut och heltid men tillfälligt – mellan två rekryteringar, i en vändning eller en stor förändring.
Välj fractional när behovet är löpande men inte heltid, till exempel när ni har marknadsförare men ingen som leder dem strategiskt.
Många bolag börjar med interim och fortsätter sedan med fractional: först sätts sakerna i ordning på heltid, sedan hålls de uppe med en lättare insats.
Ibland är den kommersiella frågan bredare än bara marknad – då kan en interim CCO som leder både sälj och marknad vara rätt svar. Och behöver ni framför allt vända försäljningen skrev jag separat om interim säljchef.
Vad en interim marknadschef kostar
Eftersom det handlar om heltidsarbete under en bestämd tid är priset högre än i en fractional lösning – men fortfarande en bråkdel av risken och åtagandet i en permanent rekrytering.
Du betalar inte för uppsägningstider, inte för en misslyckad rekrytering och inte för de månader som går innan en ny person producerar.
Du får en erfaren ledare i produktivt arbete i praktiken direkt.
Det billigaste alternativet är sällan det med lägst faktura, utan det som skapar mest affär per investerad krona. Det dyraste är en marknadsavdelning som saknar riktning månad efter månad.
Så märks det i praktiken
Jag har flera gånger klivit in i ett läge där marknadschefen precis slutat och det ligger lite panik i luften. Det första är sällan att göra mer marknadsföring – utan att stoppa läckan och skapa ordning: vilka aktiviteter faktiskt genererar affär, och vilka gör vi bara för att vi alltid gjort dem.
När det blir tydligt kommer energin tillbaka förvånansvärt snabbt.
En annan lärdom genom åren: tidsbegränsningen är faktiskt en fördel, inte en svaghet. När både jag och kunden vet att jag är på plats för att få en viss sak klar inom en viss tid, fattas besluten snabbare och ingen bygger ett imperium.
Fokus stannar på det som faktiskt rör siffrorna – och i marknadsföring är det lätt att tappa just det fokuset.
Och ärligt talat: den mest underskattade nyttan är att en utomstående kan säga högt det som alla inne i huset vet men ingen vågar säga. Det ensamt vänder förvånansvärt många lägen – det har jag sett ungefär tusen gånger.
Vanliga frågor
Vad är en interim marknadschef?
En erfaren marknadsledare som arbetar för ert bolag på heltid under en bestämd tid (vanligtvis 3–12 månader) och bär ansvaret för att leda marknadsföringen och resultatet under den perioden.
När lönar det sig att ta in en interim marknadschef?
Mellan två rekryteringar, i en vändning eller förändring, eller vid en kraftig tillväxtspurt eller öppning av en ny marknad – när behovet är heltid men tillfälligt.
Vad är skillnaden mellan en interim och en fractional marknadschef?
En interim är heltid men tidsbegränsad och passar akuta lägen; en fractional är deltid men löpande och passar ett fortlöpande behov som inte kräver heltid.
START A CONVERSATION
Thinking about launching or scaling in Finland?
Tell me a little about your situation. I read every message myself and reply within a day.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn