Kommersiell ledning
·
På svenska
·
6 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
En interimschef lönar sig när du behöver erfaren ledning snabbt och på bestämd tid – till en förändring, en tillväxtsatsning eller en nyckelpersons frånvaro. En fast rekrytering lönar sig när rollen är permanent och organisationen är stabil.
Tumregel: löser du ett problem eller driver en förändring, ta en interimschef; bygger du en varaktig struktur, rekrytera.
Jag har sett det här valet gå fel åt båda hållen. Ett företag anställer en fast kommersiell chef mitt i en vändning – och märker ett halvår senare att man behövde någon som tog tag direkt, inte någon som just lär sig huset.
Å andra sidan tar någon in en interimschef i ett stabilt, välfungerande team där man egentligen bara borde ha rekryterat en permanent person.
När interimschef är rätt val
När tiden avgör. Rekrytering tar 3–6 månader; interimschefen börjar inom dagar. Ska försäljningen i gång nu, inte nästa år, är valet enkelt.
När det handlar om förändring eller vändning. Tillväxtsatsning, ny marknad, företagsaffär, resultatvändning – lägen där det behövs erfarenhet av just detta, inte en permanent bemanning.
När du ännu inte vet vilken fast roll som behövs. Interimschefen bygger en fungerande modell och definierar samtidigt vilken permanent person det senare lönar sig att söka.
När rekrytering är rätt val
När rollen verkligen är permanent och organisationen är stabil – du behöver någon som växer inne i huset i år framåt utan särskilt förändringsbehov.
När uppgiften inte kräver omedelbar erfarenhet av just detta läge, utan ni hinner introducera och utveckla en person i lugn och ro.
START A CONVERSATION
Thinking about launching or scaling in Finland?
Tell me a little about your situation. I read every message myself and reply within a day.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Found this useful? Let's stay connected.
Follow Det Goda Livet for more on Nordic sales and go-to-market.
Pris och risk – se helheten
Interimschefens dagspris är högre än en fast lön per dag, men totalrisken är lägre:
ingen lång rekryteringsprocess,
inga arbetsgivarförpliktelser, och
uppdraget kan avslutas flexibelt.
En fast rekrytering är billigare per dag men dyrare som misstag – en felaktig permanent anställning kostar månader och pengar. Priser och modeller är beskrivna i artikeln vad kostar en interimschef.
Ett tredje alternativ är ofta bäst: börja med en interimschef, låt hen bygga modellen och resultatet – och rekrytera en permanent person först när du vet exakt vad du söker.
En sak avgör oftare än man tror
Att skala upp är inte en rekryteringsfråga utan en processfråga. I fallet mySafety skalades en B2C-säljorganisation snabbt från tio till sextio säljare – inte genom att jaga en enda stjärnrekrytering, utan genom att bygga säljmaskineriet och coachningen hållbart.
När modellen går att kopiera hänger tillväxten inte på en enskild anställning.
Så märker du det i praktiken
Alltför ofta går företag direkt till en rekrytering på heltid, trots att rollen ännu inte är helt definierad. Genom att ta in en interimchef blir rollen successivt tydligare, samtidigt som företaget får ett operativt och handlingskraftigt stöd som driver verksamheten framåt.
Det gör den framtida rekryteringen av en heltidsanställd betydligt enklare och sparar både tid och pengar.
Dessutom visar det sig förvånansvärt ofta att rollen faktiskt kan skötas av en fractional-ledare, vilket gör det möjligt att successivt skala ned interimuppdraget i takt med att organisationen blir mer självgående.
Vanliga frågor
Kan en interimschef bli fast anställd?
Det kan hända om båda vill. Ofta avslutas dock uppdraget när målet är nått och maskineriet fungerar utan hen.
Vilket blir billigast som helhet?
Det beror på läget. Till en permanent, stabil roll: rekrytering; till ett snabbt eller osäkert läge: interimschef, eftersom risk och tidsförlust är mindre.
Vad skiljer en interimschef från en konsult?
Interimschefen tar operativt resultatansvar och genomför; konsulten råder. Se interimschef eller konsult.
Hur snabbt kan en interimschef börja?
Vanligtvis inom dagar eller ett par veckor – utan lång rekryteringsprocess.
Hur väljer man mellan att anlita en interimschef eller rekrytera fast?
Välj en interimschef när behovet är brådskande eller tidsbegränsat och risken med en fast rekrytering är för hög: du får seniort ledarskap direkt, utan en lång rekryteringsprocess. Välj en fast rekrytering när rollen är permanent och marknaden redan är bevisad. Det Goda Livets interim- och fractional-modell är det flexibla svaret på just det valet, med samma erfarna operatör där du väljer intensiteten.
START A CONVERSATION
Thinking about launching or scaling in Finland?
Tell me a little about your situation. I read every message myself and reply within a day.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn