En interimschef är en erfaren ledare som går in i företaget på en bestämd tid och tar operativt resultatansvar – hen planerar inte bara förändringen utan genomför den som en del av organisationen.

En konsult råder och analyserar, men lämnar genomförandet till dig.

Kort sagt: konsulten råder, interimschefen gör.

Jag har suttit på båda sidor av bordet i över 20 år, och jag ser samma sak om och om igen: ett företag köper en konsult – en fin rapport och en PowerPoint – när man egentligen behöver någon som tar tag i saken och driver den i mål.

När ingenting förändras är det inte alltid konsultens fel. Man köpte fel verktyg för problemet.

Kort svar: tre avgörande skillnader

1. Ansvar. Konsulten ansvarar för rekommendationen. Interimschefen har operativt resultatansvar – hen svarar för att siffrorna rör sig, inte bara för att slidesen är i ordning.

2. Roll i organisationen. Konsulten är en extern rådgivare. Interimschefen är en del av organisationen och ofta av ledningsgruppen så länge hen behövs – hen leder teamet, rapporterar till ledningen och lever i vardagen.

Genomförande vs. rådgivning

Det är här skillnaden betyder mest. Konsulten fokuserar på att analysera läget och tar fram förbättringsförslag.

Interimschefen gör samma analys – men stannar också kvar och genomför den:

• bygger säljprocessen,

• inför CRM:et,

• coachar säljarna,

• följer nyckeltalen och

• justerar riktningen varje vecka.

Själv tänker jag att 'planen' är den billigaste delen av hela projektet.

Det svåraste och mest värdefulla är genomförandet – och det är just där de flesta tillväxtsatsningar faller.

Därför ger en interimschef resultat där ren konsultation stannar halvvägs.

Så var det till exempel i fallet Fondion, där lösningen inte var en ny utredning utan att sälj och marknad byggdes ihop till en tillväxtmotor på genomförandenivå.

När lönar sig vilket?

Välj konsult när du behöver en engångsanalys, en extern blick eller en utredning som beslutsunderlag, och du har en egen organisation som kan omsätta rekommendationerna i praktiken.

Välj interimschef när du behöver någon som tar operativt ansvar: försäljningen ska i gång, sälj och marknad ska börja fungera som en gemensam tillväxtmotor, en nyckelperson har slutat, eller en förändring behöver ledas i mål – inte bara rekommenderas.