Kaupallinen johtaminen
·
Suomeksi
·
6 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
Joskus yritys ei tarvitse osa-aikaista tukea vaan kokoaikaisen johtajan – mutta vain rajatuksi ajaksi. Kahden rekrytoinnin väliin, muutostilanteeseen, tai käänteeseen, jossa tarvitaan kokenut käsi ratissa heti. Juuri siihen interim-johtaja on tarkoitettu.
Käyn läpi mitä interim-johtaja tekee, miten se eroaa fractional-mallista ja vakituisesta rekrytoinnista, ja milloin se on oikea valinta.
Mitä interim-johtaja tekee
Interim-johtaja astuu sisään täysillä ja ottaa vastuun – mutta määräajaksi. Kaupallinen interim-johtaja johtaa myynnin ja kasvun kokonaisuutta samalla tavalla kuin vakituinen johtaja:
asettaa suunnan,
laittaa prosessit ja mittarit kuntoon,
johtaa tiimiä ja
tekee päätöksiä.
Ero ei ole vastuun laajuudessa vaan kestossa.
Koska interim-johtaja on tehnyt sen ennenkin, hän pääsee tuottavaksi nopeasti eikä opettele työtä sinun kustannuksellasi – mikä on juuri se mitä rajatussa ajassa tarvitaan.
Interim vai fractional – kumpi?
Nämä sekoitetaan usein.
Interim on kokoaikainen mutta määräaikainen: johtaja on paikalla täysillä esimerkiksi 3–9 kuukautta.
Fractional on jatkuva osa-aikainen vuokrajohtaja: johtaja on käytössäsi vaikkapa 1–3 päivää viikossa pidemmän aikaa.
Nyrkkisääntö:
Jos tarvitset kokoaikaista johtamista mutta vain hetkeksi, valitse interim.
Jos tarvitset kokenutta johtamista jatkuvasti mutta et kokoaikaa, valitse fractional.
Kumpikin antaa saman asian – kokeneen johtajan ilman vakituisen rekrytoinnin riskiä – mutta eri annoksella.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Milloin interim-johtaja kannattaa
Tyypillisiä tilanteita:
edellinen johtaja on lähtenyt etkä halua kiirehtiä vakituista rekrytointia,
edessä on muutos tai käänne joka vaatii kokenutta johtamista heti,
integraatio tai uuden liiketoiminnan käynnistys tarvitsee vetäjän rajatuksi ajaksi, tai
haluat vakauttaa tilanteen ja rakentaa perustan ennen kuin palkkaat pysyvästi.
Interim antaa myös aikaa: saat kokeneen johtajan hoitamaan tilanteen nyt, ja voit tehdä vakituisen rekrytoinnin rauhassa ja oikein – tietäen jo mitä rooli oikeasti vaatii.
Näin pääset alkuun
Interim-toimeksianto alkaa selkeästä tavoitteesta ja aikaraamista: mitä pitää olla saavutettuna kun aika päättyy. Sieltä ensimmäiset viikot menevät tilanteen haltuunottoon ja prioriteettien asettamiseen, ja loppuaika tekemiseen ja perustan rakentamiseen, joka jää taloon johtajan lähdettyä.
Yhteenveto
Interim-johtaja on kokoaikainen mutta määräaikainen johtaja: täysillä sisään, mutta rajatuksi ajaksi. Se on oikea ratkaisu kun tarvitset kokenutta johtamista heti mutta et välttämättä pysyvästi – muutokseen, käänteeseen tai rekrytointien väliin.
Fractional taas sopii jatkuvaan osa-aikaiseen tarpeeseen.
Monesti omat toimeksiantoni ovat alkaneet kokoaikaisesti, ja muokkautuneet osa-aikaisiksi: täysin yrityksen kasvuvaiheen ja todellisen tarpeen mukaan.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on interim-johtaja? Kokenut johtaja, joka astuu sisään kokoaikaisesti mutta määräajaksi ja ottaa vastuun kokonaisuudesta – esimerkiksi rekrytointien väliin, muutokseen tai käänteeseen.
Mikä on ero interim- ja fractional-johtajan välillä? Interim on kokoaikainen mutta määräaikainen (esim. 3–9 kk). Fractional on jatkuva osa-aikainen (esim. 1–3 päivää viikossa). Interim kun tarvitset kokoaikaa hetkeksi, fractional kun tarvitset osaamista jatkuvasti mutta et kokoaikaa.
Milloin interim-johtaja kannattaa? Kun tarvitset kokenutta kokoaikaista johtamista rajatuksi ajaksi – rekrytointien väliin, muutokseen, käänteeseen tai käynnistykseen. Se antaa myös aikaa tehdä vakituinen rekrytointi rauhassa ja oikein.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
tai sähköpostitse info@detgodalivet.fi · LinkedIn