Myynnin johtaminen
·
Suomeksi
·
5 min
Mika Sievinen
Interim & fractional commercial leadership · 20+ years
Myyntipäällikkö palveluna – kevyempi vaihtoehto kokoaikaiselle rekrytoinnille
Myyntipäällikkö palveluna tarkoittaa kokenutta myynnin vetäjää, joka johtaa yrityksesi myyntiä osa-aikaisesti – esimerkiksi 1–3 päivänä viikossa – ilman kokoaikaisen rekrytoinnin kustannusta ja riskiä.
Saat myynnin johtamisen ja tiimin ohjauksen sekä prosessin kuntoon laittamisen ostopalveluna, juuri sen verran kuin tarvitset.
Moni pieni ja keskisuuri yritys on samassa tilanteessa: myyjiä on, kauppaa syntyy, mutta kukaan ei varsinaisesti johda myyntiä. Toimitusjohtaja tekee sitä muun työn ohessa, eikä kenelläkään ole aikaa rakentaa prosessia monistettavaksi tai valmentaa tiimiä.
Kokoaikaisen myyntipäällikön palkkaaminen tuntuu liian isolta askeleelta – ja usein se onkin. Palveluna-malli täyttää juuri tämän välin.
Mitä myyntipäällikkö palveluna tekee
Hän ottaa myynnin johtamisen vastuulleen:
asettaa tavoitteet ja mittarit,
tuo käyttöön tarvittavat rutiinit ja työkalut,
käy myyjien kanssa säännölliset yksilökeskustelut,
varmistaa myynnin monikanavaisuuden,
rakentaa toistettavan myyntiprosessin,
pitää huolen, että myynnin data on kunnossa, eikä aika mene sen etsimiseen, ja
varmistaa, että myyntiputki pysyy täynnä.
Ero kokoaikaiseen on vain intensiteetissä – tekeminen on samaa, mutta saat kokonaisuuden pienemmällä riskillä, mitä on mahdollista skaalata molempiin suuntiin tarpeen mukaan.
Käytännössä yllättävän suuri osa myynnin johtamisen arvosta syntyy muutamassa oikein käytetyssä päivässä viikossa.
Tämä on myös se syy, miksi monesti toimin fractional-myyntijohtajan roolissa.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
or email info@detgodalivet.fi · LinkedIn
Found this useful? Let's stay connected.
Follow Det Goda Livet for more on Nordic sales and go-to-market.
Myyntipäällikkö vai myyntijohtaja palveluna
Ero on lähinnä vastuun laajuudessa ja yrityksen koossa. Myyntipäällikkö johtaa myyntitiimiä ja arjen tekemistä; myyntijohtaja vastaa laajemmin myynnin strategiasta ja johtamisesta.
Pienemmässä yrityksessä sama tekijä hoitaa molemmat roolit. Jos tarve ulottuu myös markkinointiin, kyseessä on kaupallinen johtaja palveluna.
Kenelle malli sopii ja mitä se maksaa
Parhaiten pk-yritykselle, jolla on jo myyjiä tai myyntiä mutta ei todellista johtamista – ja jolle kokoaikainen myyntipäällikkö on liian iso investointi juuri nyt tai rooli ei vielä ole ihan selkeä.
Hinta seuraa palveluna-mallin logiikkaa: maksat käytetystä ajasta. Siitä lisää muun muassa täällä: mitä interim-johtaja maksaa.
Miksi tämä toimii
Myynnin tulos ei synny yksittäisistä huippumyyjistä vaan prosessista, jota johdetaan.
Kun myyntiä aletaan oikeasti johtaa – tavoitteet, mittarit, valmennus – keskiverto myyjä alkaa tehdä parempaa tulosta.
Sen olen nähnyt toistuvasti: kun prosessi ja johtaminen laitetaan kuntoon, tulos seuraa.
Miten tämän näkee tosielämässä
Melko usein myynti saattaa toimia yrityksessä ihan hyvin, ja kauppaa tulee. Sitten kun aletaan katsoa lähemmin, mitä oikeasti arjessa tapahtuu, huomataankin että pienillä muutoksilla liikevaihto saattaa oikeasti tuplaantua vuodessa.
Sama määrä myyjiä, sama määrä työtunteja, mutta tehokkaammin toteutettuma.
Miten tämä on mahdollista? Lukemattomilla tavoin – et uskokaan. Monesti pelkästään se, että laitetaan myyntidata oikeasti kuntoon, ettei kenenkään tarvitse etsiä yhteystietoja tuo melko ison tehokkuusloikan.
Kun aletaan ymmärtää tarkemmin kuka ostaa, miten nopeasti ja millä euromäärällä, tämäkin tarkentuu ja luo pohjaa tehokkuudelle.
Sitten kun mallinnetaan sellainen myyntimalli, mikä mahdollistaa hyvän työmoraalin omaavan henkilön onnistumisen myynnissä, niin kasvulle ei ole oikeastaan mitään muita rajoitteita kuin mahdollinen markkinan koko.
Tämän nopean kasvamisen mahdollistamisen huomasin muun muassa, kun skaalasimme mySafetyn myyntiä Suomessa ja Ruotsissa.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä myyntipäällikkö palveluna tekee? Johtaa yrityksesi myyntiä osa-aikaisesti: asettaa tavoitteet ja mittarit, valmentaa myyjiä, rakentaa myyntiprosessin ja pitää putken täynnä – ilman kokoaikaista palkkaa.
Mitä eroa on myyntipäälliköllä ja myyntijohtajalla palveluna? Myyntipäällikkö johtaa tiimiä ja arjen tekemistä; myyntijohtaja vastaa laajemmin myynnin strategiasta. Pienemmässä yrityksessä sama tekijä hoitaa molemmat.
Kenelle myyntipäällikkö palveluna sopii? Pk-yritykselle, jolla on myyntiä mutta ei johtamista, ja jolle kokoaikainen rekrytointi on vielä liian iso askel.
Kuinka monta päivää viikossa malli vaatii? Tyypillisesti 1–3 päivää viikossa riittää tuottamaan suurimman osan myynnin johtamisen arvosta. Panosta voi säätää tarpeen mukaan.
ALOITETAAN KESKUSTELU
Haluatko lisää vauhtia myyntiin tai kasvuun Suomessa?
Kerro lyhyesti tilanteestasi – haetaanpa sitten tehoa nykyiseen myyntiin, uutta vetoa kasvuun tai laajentumista Ruotsin markkinaan. Luen jokaisen viestin itse ja vastaan päivän sisällä.
tai sähköpostitse info@detgodalivet.fi · LinkedIn